第四章.经营预测要点.pptVIP

第四章 经营预测 预测是根据过去和现在预计未来，根据已 知推测未知。 经营预测则是指根据历史资料和现在的信 息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活 动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的 预计和推测的过程。 第一节 预测的基本程序与方法 一、预测的基本程序 1、确定预测目标 2、收集整理资料 3、选择预测方法 4、建立预测模型、分析判断并检查验证 5、结合定性分析的结论修正预测值 6、报告预测结论 二、预测的方法 定性分析方法和定量分析方法 三、预测的特点 预测具有一定的科学性 预测具有一定的近似性 预测具有一定的局限性 四、预测的内容 销售预测 利润预测 成本预测 资金预测 第二节 销售预测 在市场经济中，企业必须“以需定销”、 “以销定产”，因此，企业销售预测处于先 导地位，它对进行利润预测、成本预测和 资金预测，安排经营计划，组织生产和进 行长、短期决策都起着重要作用。 一、定性销售预测 （一）判断分析法 判断分析法：是指熟悉市场变化情况的 人员对产品未来的销售量做出判断的一种方 法。 ? 主体：可以是本企业熟悉销售业务，对 市场将来发展变化趋势较为敏感的领导人、 销售人员、管理人员，也