第四章商店选址要点.pptVIP

 第四章 商圈分析与选址决策 在零售业经营要素中，我们往往将店址 视为企业经营最重要的因素之一 零售业是典型的“地利性”产业 大型零售连锁集团对选址很重视,占到 开店成功因素的50% 为什么店址选择对零售商来说如此重要？ 店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素 零售商可以利用商店的位置来开发可持续的竞争优势 店址选址决策的步骤 分析每个地理区域（商圈，确定最有吸引力的开店区域 分析新开店的具体位置，选出最有吸引力的地点 对店址进行评估，预测未来经营效果 第一节 商圈分析 一、商圈 商圈，指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围 商圈的影响因素 1.商店业态 一般来说，百货商场、专业店、专卖店及无店铺业态的商圈相对较大，其次是大型超市和超市，食杂店与便利店最小 2、商店规模 商店规模越大，其市场吸引力越强，就越有利于扩大其销售范围 当然，商店的规模与其商圈的范围并不一定成比例增长 商圈的影响因素 3.经营商品的种类 一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经 营选择性、技术性强，需提供售后服务的商 品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大 4.商店经营水平、信誉及促销策略 经营水平高、信誉好的商店商圈较大 促销手