伏牛山泉资料.pptVIP

河南伏牛山泉饮品有限公司是一家民营饮料企业，是一家集生产、销售于一体的公司。公司依托于河南省九头崖集团。主要功能是纯净水、饮料及果汁的生产、加工、销售，公司生产的伏牛山泉饮用水、伏牛山泉鲜果汁将成为河南知名品牌，销售网络遍布全省及周边省份。 　 伏牛山脉地处中原，山脉范围三百多公里，覆盖中原地区八个城市，有着悠久的文化、历史。我们是大学生，要有创新意识和敢为人先的勇气。所以我们团队经过长时间的观察、总结，决定成立一家饮品公司，为平顶山的发展贡献出自己的微薄之力。 人人都离不开水，水是生命之源。我们公司就是基于这点，推陈出新，研发了伏牛山泉系列的饮品。 伏牛山脉 伏牛山，是中国河南省西南部山脉。东南与南阳的桐柏山相接，为秦岭东段的支脉。北西西-南东东走向，长约400公里，为淮河与汉江的分水岭。海拔1,000公尺左右，主峰素有“中原极顶”之称的白云山海拔2,216公尺。伏牛山是著名暴雨区。1975年8月上旬河南泌阳县林庄最大日降水量1,005毫米，方城县郭村最大日降水量999毫米。 伏牛山系 尧山（石人山）风景名胜区位于河南省平顶山市鲁山县西，中国尧山景区地处伏牛山东段，国家地质公园。 洛阳白云山位于河南省洛阳市嵩县南部伏牛山腹地，是国家级森林公园、国家级自然保护区、国家AAAAA级旅游景区、中国十佳休闲胜地，入选《中国国家地理》“中国最美的地方”。 洛阳老君山景区是国家AAAAA级景区，是国家级自然保护区、世界地质公园，国家地质公园。洛阳老君山位于洛阳市栾川县城南3公里处，原名景室山，是秦岭余脉八百里伏牛山的主峰，海拔2200米。后因西周朝“守藏室史”李耳到此归隐修炼并被道教尊为太上老君而被唐太宗易名为“老君山”，沿袭至今。 项目背景 开发团队：一群有理想有报复的热血青年 公司由来：我们通过报名挑战杯成为了一个小组，经过反复讨论、调查。最终决定成立这样一家饮用水公司。 销售运营： 1）开始先在平顶山市、洛阳市、南阳市进行大范围销售。 2）如果实行成功则开始将该项目向平顶山市周边市级城市扩展。 3）面向全河南。 4）实行对外省扩展业务，以河南省伏牛饮品为主在外省扩展工 厂，以此为基础为该项目在外省的运营做扩展。 5）面向全国。 6）出口销售。 项目介绍 1.项目基本情况 项目名称：河南省伏牛山泉饮品有限公司 法律模式：合法商户 项目性质：个体商户 2.项目计划 先从平顶山打开市场，进而向周边城市蔓延。 3.项目宗旨 用负责的态度生产健康的水。 4.经营理念 顾客想要的就是我们要做的。 5.经营范围 前期河南省，中期全国范围，后期出口销售。 市场分析 1.市场描述. 　　　我们计划在高校饮品行业竞争，这个市场的价值大约为1800万/年（仅河南地区），我们相信整个行业的主要发展趋势将向着环境导向型，价值导向型发展。 　　　市场研究表明该销售计划到2017年将要覆盖河南周围七个省份，如果将这些省份全都扩展到该项业务，预计销售额将达到1个亿/年。据调查统计，该类市场尚未有同级别公司或者企业经营，因此，我们公司及此项销售计划将垄断所有高校市场。 　　改变这种情况的主要力量是用于其他公司或者企业竞争，这个行业最大发展将达到全国。而当今这个市场并未有公司或者企业进行统一销售经营，因此我们将此项市场完全垄断将会取得前所未有的业绩。 市场分析 2.目标市场. 　　我们将目标市场定义为A，现在这个市场尚未有竞争对象。 　　我们的销售计划拥有以下优势：垄断性，高附加值，“绝对的”销售额。 第一步，首先将目标市场定于平顶山市高校，根据收入预估表和资产负债表，此项销售将在两年内扩展到河南所有城市高校。 第二步，逐渐扩展到省外省份。 市场分析 3.目标消费群. 对于高校并无相关企业或公司进行大规模销售饮品，面对这一市场空缺，如果我们公司把握住这一机会，那么我们公司将成为全省范围乃至全国范围第一个将饮品销售大规模性、时间聚集性的覆盖到高校内的公司。 我们将以垄断性，以及高质量的服务来促使人们购买我们的产品。 市场分析 4销售战略. 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的 产品。我们之所以选择这些渠道因为： （1）主要消费群是针对高校的学生。 (2) 地理优势：队友优先在平顶山发展业务来说，虽然总公司在郑州，但平顶山有九头崖分公司，所以地理位置以及其销售途径所占优势巨大。 （3）季节变化引起的销售特点：主要销售时间段在八月份下旬至九月份中旬。因销售季节正好属于饮品需求高峰期，销售额也会保持平稳的高额度。 （4）资金的有效