提升店铺业绩的方法要点.ppt

提升店铺业绩的方法; 一、业绩达成源于目标管理;目标管理的重要性与好处;店铺目标制定的3种思路;常规目标制定的4个参照物;生意目标;目标分解技巧;目标分解技巧;分解目标步骤;目标分解技巧;目标分解技巧;目标落实技巧;例会记录表;目标跟进技巧---现场教练;教练注意事项; 达成目标的方法;机 机（设备）方面 放一些目标群最喜欢的音乐吸引其入店 店内温度调高货调低，令顾客感觉比其他店铺更舒服、多停留;物 《物》货品方面 主推“高价位”的货品，调整陈列 故意打乱货品陈列，吸引顾客入店 -------;法 《法》方法方面 利用促销、推广 将“金额目标”变成“件数目标”，令员工认为可以达成目标，增强信心可将“繁忙时段目标”调高，员工比较容易接受，有信心完成 先将目标调整到同事们接受的范围，例如当日目标的90%，增强其信心，达成后再恢复原目标;环 《环》环境方面 观察主要客流类型，根据类型进行橱窗陈列 ; 目标管理力; 主动沟通力; 团队领导力; 店员教导力;二、提高店铺业绩的核心指标;提高店铺业绩的核心指标;关键因素; 1、客流量（单位时间内的客流数量） 门前目标客流量是店铺地理位置的最好证明，地理位置好不好主要是通过对目标顾客群进行分析所做出判断的。 ;提升客流量的方法;进店率：;;进店率—哪些方面影响了进店率？;深度接触率;深度接触率;试穿率;试穿率---没有试穿不会购买， 没有试穿不会有销售;提升试穿率 1、发现需求，满足需求； 2、赞美和认同； 3、塑造产品价值，再报价； 4、描述穿着场景提高试穿率； 5、整套推荐试穿。 ;试穿客单件;提升客单价;成交率;影响成交率的主要原因;赞美;成交客单价;回头率;回头率;提高回头率的方式;提升回头率的五度;转介绍率;提高店铺营业额的方法 营业额= 客流量ⅹ进店率ⅹ深度接触率ⅹ 试穿率ⅹ试穿客单件量ⅹ成交率ⅹ 客单价ⅹ回头率ⅹ转介绍率;THANK YOU!祝您成功！