未来商业解决方案要点.ppt

郑州浩东电子科技有限公司 趋势成就一批人和企业 趋势成就一批人和企业 趋势成就一批人和企业 趋势成就一批人和企业 互联网时代 支付宝服务窗商务的出发点 行业数据分析 * 渠道利润组成 首年平台搭建费 每年平台服务费 线上交易流水分润 线下交易流水分润 多渠道盈利模式 邀约奖励 商户营业 额提升奖 项目运作对比 开店 （100平方饭店） 工厂 传统代理 支付宝项目 投入成本 10-20万 50-100万 5-100万 ？？ 成本回收期 1-1.5年 2年 2年 1个月 收益项目 单项 单项 单项 多项 收益时间 开门赚钱 关门赔钱 厂家压货 长期收益 投入物力 大量人力物力 人际关系等 全力投入 少量精力 风险 风险很大 平均寿命2.9年 风险中等 无风险 * 微信公众平台 支付宝服务窗 自定义APP生成 .产品支持 .物料支持 .渠道运营 .业务拓展 .技术支持 .个性定制 .服务支持 .市场监察 渠道支持 专业的渠道支持 * 迅速壮大的伙伴团队 …… 行业趋势 互联网的飞速发展 020模式的快速普及 线上支付的逐渐完善 线下支付的日益需求 目前市场空白180万商家 按照每个商家每年的流水是3000元*30天*12月=108万 那么河南市场每年的流水就有180万*100万=18000亿 那么河南市场每年的利润空间是18000亿*6‰=108亿 支付宝的数据 截至2014年4月31号： 客户端活跃用户数：将近3亿； 2014年双十一大促销: 交易笔数：1.88亿笔； 交易额：571亿； 更重要的是这些用户都是具有成熟支付习惯的用户。 一、以80、90及00后为代表的新型消费者群体，每年都以30%的速度递增 二、要么组建一个团队，要么跟对一个大平台，傍大款才能使自己有一身之地的发展 三、2015年以后，进入真正的移动互联网时代，一部手机走遍天下 支付宝服务窗开放平台 第一代经济增长模式 时间：1978——1988 政策：改革开放三中全会 老观念: 吃国家粮,上国企当工人 新观念: 个体经济,农村大包干,乡镇企业 代 表: 中国第一商贩,年广九; 凤阳小岗村; 中国第一村:吴仁宝 第二代经济增长模式 时间: 1988——1998 政 策: 三中全会以及邓小平南巡讲话 老观念: 国营单位老老实实上班，埋头苦干 新观念: 股票认购与炒股 代 表: “中国第一股民”，杨怀定。人称“杨百万”。 原上海铁合金厂职工，在1988年从事国库券买卖赚取其人生第一桶 金而成名，随后成为上海滩第一批证券投资大户。 第三代经济增长模式 时间: 1998——2008 政策: 城市化进程 代表: 中国房地产 第四代经济增长模式 时间: 2003—未来 政策: “十二五”规划 代表: 互联网时代 趋势 对比维度 现金 POS（刷银行卡） 支付宝码上付 支付时间 慢（需找零） 慢（需签单） 快（2秒内） 交易凭证 无 需保留一年 无 到账时间 银行柜面归集 T+1 实时 手续费 无 标准费率 优惠 交易安全 假币、错账风险 盗卡风险 安全 资金归集 需归集 单一分账 多账户分账 资金渠道 纸币 单一银行卡 丰富 资金实时结算至支付宝后，可直接转入余额宝，继续产生新收益 6家国有商业银行 10家全国性股份制银行 100多家区域性银行及Visa、东亚银行等 超过170家 门店支付/核销方案 各类支付方式对比 一、帮助商家，做免费广告和宣传的能力 二、为顾客随时随地解决自由消费和节省的能力 三、服务商家的能力，价值变现的能力 四、去帮助商家发现和服务好顾客，从而实现未来移动电商C2B模式的闭环 服务窗 活动/推广 营销/运营 二维码/WIFI/LBS引流 消费者 商家 精准 会员触达 高效 引导到店 轻松 掌控支付 支付宝服务窗 路人 粉丝 客户 会员 什么是服务窗 一扇窗 一世界 服务窗成功案例 13年11月，支付宝钱包上线了公众服务平台。企业、机构可以在这一平台开设自有的服务号，面向用户提供信息查询、预订、交易等服务。14年5月，支付宝为了更突出视窗的概念，将公众服务号改为