期产品营销推广策略110p2012年销售策划方案f.pptVIP

活动营销 利用舆论的传播性，对于公司的品牌形象，对于项目的整体品质，以及项目的地段价值等多个方面进行炒作，达到宣传的目的。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 公关活动1： ——东山名邸项目媒体见面日（正式对外宣传） 活动时间：6月下旬 活动形式：论坛式 辅助宣传： 网络 纸媒软文 广播 品牌对外宣传，引起社会关注。 借机开始项目炒作推广。第一步，从业内和媒体开始。 后续活动：组织长治地区主要媒体、开发商代表至东山名邸项目实地考察，为后续品牌宣传奠定基础 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 二、强力推广 客户积累期（7月~8月底） 推广目的： 展开大量的媒体宣传，利用渠道推广和公关活动等手段带来更多的关注客 户，为后期的销售储备充足的客户基数 销售目标： 快速积累客户（目标500组以上）。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 入会卡——会员服务 入会活动： 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马Z4试驾/银行、俱乐部… 常规推广 异地宣传 长治周边巡展 企业宣传——项目宣传 业内宣传 活动营销 异地推介 12.12 12.8 12.10 12.6 销售节奏 推广节奏 12.7 12.5 12.11 大众宣传 渠道营销 12.9 一期开盘 筹备预热阶段 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 梳理入会会员 寻找渠道 打通渠道 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 强力推广 客户积累 筛选客户 常规推广 异地推介 项目推介会 活动营销 开放——开盘 强销期 短信维护 老带新活动 营销活动 维护期 常规推广 企业宣传 活动营销 精彩摄影展 媒体答谢会 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 客户认筹 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 媒体推广 阶段诉求： 长治住宅“奢适品”亮相，突出产品的综合优势；“奢适”生活所带来的感受 主要媒体渠道： 户外——企业形象宣传，后期项目形象； 机场——企业形象宣传，后期项目形象； 纸媒（报纸、杂志等）——硬广打造产品形象，地块炒作后续报道，配合活动信息发布； 网络——硬性宣传，塑造项目知名度； 分众传媒、框架——项目宣传 广播—项目信息传达 DM投递、短信—项目信息传达 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 异地巡展 延续准备期大力宣传的金地品牌系列活动，以“奢适生活+项目宣传”为主题，开展第一轮异地宣传。主要目的在于宣传企业品牌及项目展示。为项目后续宣传打好根基。（实际宣传时可结合本阶段奢侈品联动的公关活动） 长子县 长治县 壶关县 平顺县 屯留县 襄垣县 潞城县 高平市 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 活动营销 利用奢侈品的品牌互动与嫁接，塑造项目高端形象和气质。 以系列高端活动为引子，打造专属于长治高端客群参与的分享平台。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 公关活动1： ——宝马Z4试驾活动及周边县市名车展 活动时间：7月—8月 活动内容：——赞助/组织客户参与Z4试驾，标榜自身品牌高度 ——联合捷豹、奥迪、宝马等高档车进行长治周边县市的巡展 活动地点：除长治宝马试驾外，同时在周边县市进行名车巡展 辅助宣传：户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知、邀约） 通过同档次座驾标榜自身价值的同时，可以有机搭载项目活动，避免直接性推广引起的抗性。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 推广目的：持续客户积累，加深品牌印记； 通过推介会等形式，让意向客户深入了解产品； 销售目标：收取诚意金、办卡，确定意向客户200组。 三、筛选客户（8月中下旬） 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 媒体推广 阶段诉求： 产品综合卖点，项目品牌价值；精彩即将呈现 主要媒体渠道： 户外——企业形象宣传，后期项目形象； 纸媒（报纸、杂志等）——传递项目信息 网络——硬性宣传，塑造项目知名度； 分众传媒、框架——企业形象宣传。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 客户办卡—交纳诚意金 开始时间：8月中旬—8月下旬 活动内容： 8月客户缴纳诚意金10万元，成为银卡客户，享受1%的折扣优惠 之后通过银卡转为金卡，诚意金增加到20万，折扣优惠增加到1.5% 8月下旬转为钻石卡，诚意金增加到30万，折扣优惠增加到2% 此卡未来将作为客户选房顺序确定的依据 通过不断的升级行为，逐步确认意向最为明确的客户 不断升级，逐步筛选客户 销售活动——售卡 通过缴纳诚意金，办理会员卡，对客户进行筛选 同时“卡”的作用可以延续至后续老带新的过程中 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 推广目的：开盘造势，为项目的销售创造最大的声势 通过样板区的开放以及开盘仪式等活动，配合