第六章金融目标市场战略.pptVIP

第六章 商业银行那个目标市场战略 金融市场的衡量与预测 一、金融市场的衡量 1、金融市场衡量的含义 是指金融机构对于自身所处市场的一种评估和比较，并且通过这种评估和比较寻找金融市场中的机会，即金融市场机会分析。 有没有机会、有多大机会、企业能不能抓住机会 2、金融市场衡量的必要性 它是确定目标市场的出发点 3、金融市场的衡量方法：衡量机会的大小，确定是否进入某一市场的分析方法 （1）机会潜在吸引力与金融机构成功机会分析矩阵 由于不同机会在市场容量上有差异，对企业可能带来的潜在利润也有高低之分。另一方面，金融机构在利用各种机会时，所能超越其他竞争对手而取得成功的可能性也有大有小。 a.第一象限的市场机会，属于机会潜在吸引力高和成功率高的情况，金融机构应尽全力发展。 b.第二象限的市场机会，属于机会潜在吸引力高和成功概率低的市场机会。金融机构应设法改善企业的不利条件。逐步移动到第一象限。 c.第三象限属于机会潜在吸引力低和成功率高的市场机会。对于大型金融机构而言，只需静观其变。而小金融机构可充分利用该机会。 d.第四象限的市场机会，属于机会潜在吸引力和成功率低的市场机会。金融机构应积极改善自身条件，并观察市场发展趋势。 （2）产品/市场发展分析矩阵 对于第一象限主要考虑需求是否得到最大满足？有无渗透机会？ 对于第二象限主要考虑在新市场是否存在对金融机构现有产品的需求。 对于第三象限主要考虑现有市场是否还有其他违背满足的需求存在 对于第四象限主要考虑新的市场中存在哪些未被满足的需要。 （3）市场吸引力/企业优势分析矩阵 （4）环境威胁分析矩阵 对于环境的分析，不仅要分析机会，也必须关注环境给市场营销活动带来的威胁。企业必须进行环境威胁分析。 图中： 对于第1象限的威胁，企业应处于高度警惕状态，并制定相应的措施，尽量避免损失或者使损失降低到最小，因为它的潜在严重性和出现的概率均很高。 对于第Ⅱ、Ⅲ象限的威胁，企业也不应该掉以轻心，要给予充分的重视，制订好应变方案。 对于第Ⅳ象限的威胁，企业一般应注意其变化，若有向其他象限转移趋势时应制定对策。 一般来说，企业对环境威胁可选用以下几种对策。 1．反攻策略 反攻策略即试着限制或扭转不利因素的发展。如通过法律诉讼等方式，促使政府通过某种法令或政策等保护自身合法权益不受侵犯，改变环境的威胁。 感恩节是美国的一个传统节日，这一天美国人要吃一种叫克兰梅的酸果食品。1959年11月9日，美国卫生教育福利部长弗莱明突然宣布，当年克兰梅作物由于除草剂的污染，在实验室用老鼠作试验发现了致癌病变，虽然还不能证明在人身上是否也会有危害，但是他劝告公众自己酌情处理。 弗莱明的公告发布以后，立即在社会上引起强烈反响，克兰梅食品货架前顿时门庭冷落。生产加工克兰梅食品的企业大受其害。尤其是美国海洋浪花公司，这是一家专门生产克兰梅果汁果酱的企业面临巨大的威胁。该公司认为，必须澄清事实，否则公司和整个行业都有可能破产。为此，他们制定了反攻策略： 首先，公司专门调查了整个过程，发现这是一个误解。于是召开记者招待会，公布调查的全部情况，请有关官员，卫生、食品方面的专家、学者等发表权威性意见，以消除弗莱明公告造成的不良影响。 其次，打电报给弗兰明，要求他立即采取措施，挽回影响；致电艾森豪威尔总统，请他敦使政府改正错误。 再次，当时四年一度的美国大选即将开始，两位年轻的政客--肯尼迪和尼克松的竞选即将开始。海洋浪花公司通过一系列工作，在一次两人与公众见面的电视镜头中，肯尼迪吃了四份克兰梅果酱，尼克松喝了一杯克兰梅果汁。 通过一系列反攻措施，克兰梅又在感恩节前夕回到货架上。 2．减轻策略 减轻策略即通过改变营销策略，以减轻环境威胁的程度。由于环境因素对企业营销形成一定的威胁，并且这一威胁后果不可避免，此时，减轻策略就是对付威胁的策略之一。 3．合作策略 企业通过各种合作手段(如联合、合作、合并、参与等)，由更多的社会组织组成联合体，充分利用资金、技术等资源，取长补短，分散风险，共同保护自身利益。 4．转移策略 当受到威胁程度严重的企业，因无条件继续经营原来业务时，可采取逐步转移原来业务或调整业务范围，以减轻环境对企业的威胁。 二、金融市场的预测76 1、金融市场预测的含义 根据过去和现在的实际资料，运用科学的理论和方法，探索人们所关心的事物在今后的可能发展趋势，并作出估计和评价，以调节自己的行动方向，减少对未来事件的不肯定性。 2、金融市场预测的基本原则 （1）连贯性原则：未来是过去的延续 （2）相关性原则：寻找重要影响因素的变化 （3）类推原则：寻找规律性 3、预测分类 （1）宏观预测与微观预测 （2）长期预测、中期预测、短期预测 （3）定性预测： 直观判断预测法：个人判断法、集体判断法、专