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四步 订货 补货 方法 资料 习惯 控货 备货 上货计划 每周进销存 周报 分货 促销 货品调配 课程结束，谢谢！ * 周报 * * * 强势品牌要考核加盟商的2大能力（订货能力，促销能力） * 订货排行榜的案例 * 换位思考小故事2 　　一头猪、一只绵羊和一头奶牛，被牧人关在同一个畜栏里。有一天，牧人将猪从畜栏里捉了出去，只听猪大声号叫，强烈地反抗。绵羊和奶牛讨厌它的号叫，于是抱怨道：“我们经常被牧人捉去，都没像你这样大呼小叫 的。”猪听了回应道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是分你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是分我的命啊！” 　　立场不同，所处环境不同的人，是很难了解对方的感受的。因此，对他人的失意、挫折和伤痛，我们应进行换位思考，以一颗宽容的心去了解，关心他人。 小故事3 * 品牌商，业绩最大化，库存最小化，定单的推进会起资金调节的作用，还可提前安排生产。 加盟商，满足顾客需求（目标群体大多数喜欢）收集信息，挑选商品，满足供应。 消费者，我喜欢的有没有，形成品牌的信赖，增进购买率，提高消费者满意度。---- * 数字不可怕 * 蜗牛的案例 * 现代的销售管理要求不是仅仅埋头卖货，也不是老板把货订回去，就开始和导购一起努力卖货，老板要做的更多是对销售做出合理分析，甚至预测从而掌控你店铺的销售。 * 16-25件 6000-7000元 * 天真预测法：为延缓衰老用化妆品。如何延长店铺的旺期 外界：商圈的变迁 流行趋势 110/100*100=121万 * 1000万 * 150 200 250 150 100 150 未完成的指标 分摊到后期的几个月 * 总费用347900元 盈亏=834292元 * 总费用 72300元 盈亏438182元 * 需进货金额22.86*0.48=10.97万 22.86/280元（夏均）=816元 * 600/2/2.5=120款 120*0.6=72款 14*10=140 140+72=200-210款 * * 订多了，订少了？ * * 补货之前先备货 * 调整定单(夏装参考比例) 上下结构占比 主题占比 波次占比 色系占比 上装 55% 经典魅力 40% 第一波 45% 无彩色 65% 下装 35% 部落风潮 20% 第二波 39% 藏青 7% 连衣裙 10% 摩登嬉皮 40% 第三波 16% 红色 3% 合计 100% 合计 100% 合计 100% 绿色 2% 兰绿 6% 金咖 3% 黄色 8% 天空兰 6% 合计 100% 价格带占比 品类占比 各波段品类占比分析 129-159 10% T恤 20% 品类 第一波 第二波 第三波 合计 160-199 25% 衬衫 5% T恤 10% 8% 2% 20% 200-259 35% 小衫 25% 衬衫 5% 　 　 5% 260-299 18% 雪纺上衣 5% 小衫 9% 11% 5% 25% 300-359 10% 长裤 5% 雪纺上衣 1% 2% 2% 5% 360-450 2% 中裤 15% 长裤 3% 2% 　 5% 合计 100% 短裤 10% 中裤 6% 7% 2% 15% 单裙 5% 短裤 4% 4% 2% 10% 连衣裙 10% 单裙 2% 2% 1% 5% 合计 100% 连衣裙 5% 3% 2% 10% 合计 45% 39% 16% 100% 定货会订货流程 浏览全盘货品→海选目标款式→确定中心款式 →确定中心商品→确定搭配组合→调整数量金额→完成商品定货 1.浏览全盘货品 了解全盘货品状况 (类别 款式 颜色) 了解货品企划信息 (流行元素 季节分割 搭配主题) 了解商品推销卖点 2. 款式分类 以单款选择为基准 选择模特试穿对比 多听取其他人意见 考虑自身所处市场 3.确定中心商品 参考历史数据分析 确定商品功能划分 确定中心商品---功能划分 类别 营销角度 商品展示角度 业绩期望值 毛利 风险 展示位置 陈列展示方法 展示要点 畅销款A 大 中 中 卖场中央 对卖场的理念进行视觉表现 突出视觉展示性 长销款B 稳定 中 小 单品聚集，具有丰富感 易看，易比较，通过样品的组合搭配来展示单品魅力 商品陈列 概念款C 小 大 橱窗 进行视觉的情景展示，主题性强 生活提示的展示技巧 　 店铺级别 订货类别 A类店 A类款 A+B B类款 A+B C类款 B类店 A类款 A+B B类款 A C类店 A类款 A+B A类款 A类色