第八章产品策略解析.pptVIP

产品整体概念五层次* 1．核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和利益。 2．形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征构成，即品质、式样、特色、品牌及包装。 3.期望产品。期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 4.延伸产品。延伸产品是指顾客购买形式产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。 5.潜在产品。潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，指出了现有产品的可能演变趋势和前景。 产品组合及其相关概念* 产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。 产品线是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品。 产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。 产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。 产品组合的深度是指一条产品线中所含产品项目的多少。 产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度。 导入期营销策略-2* （1）快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品。实施的市场条件是：市场上有较大的需求潜力；目标顾客具有求新心理，急于购买