- 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2、市场定位的层次 (1)产品定位 (2)品牌定位 (3)企业定位 (1)产品定位:是将某个具体产品定位于消费者心中,让消费者产生类似的需求时就会联想起这种产品。这一层次的定位是所有层次定位的基础。 例:宝洁公司的产品定位 “海飞丝”——头屑去无踪,秀发更出众; “飘柔”——头发飘逸柔顺,洗发护发二合一; “潘婷”——含维他原B5,令头发健康、加倍亮泽; “舒肤佳”香皂——洁肤而且杀菌; (2)品牌定位 品牌=名称+标志 A、概念:品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。 B、价值:品牌定位一旦成功,便成为一项无形资产,且能与产品脱离而独立显示其价值。 (3)企业定位: A、概念:企业定位是指企业通过其产品及其品牌,在公众心目中树立企业整体或局部的形象,以展示企业整体或局部特点和优点的过程。 B、可供选择的企业市场定位类型: 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者 市场定位的方式 1、逼强定位 例如:非常可乐绕过两乐,进入农村 2、迎头定位 例:百事可乐-可口可乐 本田摩托-雅马哈摩托 3、重新定位 例如:脑白金从疗效到礼品 二、市场定位的步骤 1、分析目标市场的现状,确认本企业潜在竞争优势 (1)竞争对手的产品定位如何 (2)目标市场上顾客需求满足程度如何 (3)企业应该采取的行动 2、准确地选择相对竞争优势,对目标市场初步定位 3、展现独特的竞争优势 二、市场定位的步骤 识别潜在竞争优势 —成本优势:以低价销售相同质量产品、以相同价格销售更高一级质量水平的产品(如“格兰仕”微波炉)
您可能关注的文档
- 艾滋病离我们并不远概述.ppt
- 弹性理论及其应用解析.ppt
- 弹性理论解析.ppt
- 弹性力学第八章薄板弯曲解析.ppt
- 弹性力学第四章本构关系解析.ppt
- 弹性力学第五章弹性力学边值问题解析.ppt
- 弹性力学第一章解析.ppt
- 弹性力学第章解析.ppt
- 弹性力学解析.ppt
- 弹性力学--解析.ppt
- 财务管理专业 企业并购财务风险分析与防范分析研究——以阿里巴巴并购网易考拉为例.docx
- 财务管理专业 企业并购的财务风险管理研究分析-以美的并购库卡为例.docx
- 财务管理专业 沃尔玛存货管理问题研究分析.docx
- 财务管理专业 福安药业财务风险分析及防范策略分析研究.docx
- 财务管理专业 白象公司成本管理研究分析.docx
- 财务管理专业 云南白药股份有限公司营运资金管理研究分析.docx
- 工商管理专业 中通快递培正站点服务质量评价研究分析.doc
- 房山区良乡地区洗车行业管理现状的调查报告分析研究 公共管理专业.docx
- 第二单元文化传承与创新 测试练习题.doc
- 必修2第一章第三节化学键四星题.doc
文档评论(0)