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“信华杯”营销策划大赛参赛作品： THE TEAM OF“雅姿POWER” 2010.11.11 目录 一 序言 …………………………………………………………………… 4 二 团队介绍 （一）团队名称 ………………………………………………… 5 （二）团队口号 ………………………………………………… 5 （三）成员介绍 ………………………………………………… 6 （四）团队优势 ……………………………………………… 6 三 产品介绍 品牌优势 …………………………………………………… 8 产品种类及价格 ……………………………………………… 9 四 SWOT分析 优势 ……………………………………………………………… 10 劣势 ……………………………………………………………… 10 机会 ……………………………………………………………… 10 威胁 ……………………………………………………………… 12 五 营销战略 1营销目标 ……………………………………………………… 13 2营销宗旨 ………………………………………………………… 13 3价格定位………………………………………………………… 14 4广告宣传 ………………………………………………………… 14 5销售渠道 ………………………………………………………… 15 6产品供应 ………………………………………………………… 16 六、后勤及财务预算 后勤 …………………………………………………… 17 财务预算 ……………………………………………… 18 七、执行日程表和人员责任安排reface） 爱 美之心，人皆有之。21世纪的我们，在充实心灵、培养气质等内在方面的同时，还应注重个人的仪表。个人的仪容仪表一个人精神面貌体现Management Team） 团队名称 ARTISTRY中文译作“雅姿” ，意为“高雅典贵，顾盼生姿”。POWER意为“力量”。我们的团队是一支强有力的队伍我们将引领时尚成为大学里的新秀。 团队口号 成员介绍 队长：靳敏枝 专业：会计学 性格特点：内向+实感+思维+外向+直觉+情感+判断今日复今日， 今日何其少！ 今日又不为， 此事何时了。 人生百年几今日， 今日不为真可惜！ 若言姑待明朝至， 明朝又有明朝事。 为君聊赋今日诗， 努力请从今日始。 沉稳踏实、喜欢思考、耐心谨慎roduct Presentation) 雅姿，世界著名护肤品及化妆品品牌，因卓越的配方，精良的品质和浓郁的时尚气息而风采出众。雅姿，以她庞大的科研团队和先进的科技实力，为您营造每一分细意的呵护。让我们一起来认识雅姿，分享美丽。 二 产品种类及价格 大学生无工作收入，大多数学生还是靠父母来完成学业和生活，因此他们不会也不应花太多的钱放在打扮上，雅姿ARTISTRY虽为国际知名品牌，但是相当一部分产品价格适中，大学生易于接受，我们所选的推销产品也是雅姿ARTISTRY品牌中价格低廉的，在保证质量的同时不让每个学生迫于价格 的压力。 雅姿ARTISTRY全系列产品： 基本护理系列 滋养系列 美白系列 臻萃焕能乳霜 陶土男士系列 色彩化妆系列 SWOT分析 (Market Survey) 优势（Strengths） 年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。化妆品企业存在着替代威胁。替代品是指那些与产品具有相同功能的或类似功能的产品。那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对的威胁越大。转换成本低和消费者忠诚度低的产品替代威胁就相对高，对于化妆品行业来说，消费者的忠诚度较高，行业的替代威胁较低。消费者使用的化妆品主要是为了达到美丽、健康以及改善肤质量等主要理由。虽然消费者可以通过一些美容护肌肤店的SPA或直接找整形医师到上诉的需求，但这些替代品相较于化妆品来讲，有着价格昂贵、风险较高以及较不便利使用等缺点，因此一般大众仍会以选择化妆品为优先考虑。marketing strategy） 1、营销目标 在这次营销大赛中，我们的产品雅姿化妆品的市场定位是面向河北工程大学、邯郸学院、邯郸大学。消费人群主要是大学学生。 短期目标是 雅姿化妆品直接盈利利润。面向大学城，做到保本的同时，还要尽量赚取到更多的利润。 中期目标是 雅姿形象的增值。为了让此次营销有良好的口