erp沙盘模拟授课规则第二章.概述.ppt

第二章 ERP沙盘模拟运营规则 主要内容 组织准备工作 模拟企业概况 初始状态说明 企业运营规则 2.1组织准备工作 2.2模拟企业概况 一、创业公司发展与股东期望 某行业目前产品为Ｐ产品，Ｐ产品有四种型号，分别为： P1、 P2、 P3、 P4。 产品主要分销本地、区域、国内、亚洲、国际五大市场。各市场对不同型号的P产品有着不同的需求。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为行业发展前景看好！ 且P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,一批风险股东决定将投资于该行业，建设一个企业去占领市场，获得赢利。企业的建设与发展将交给一批优秀的管理能力强的新人。 他们希望这个创业团队—— 二、市场需求与价格预测 2.3初始状态说明 （１）空桶：可代表原料订单、未到期贷款 （２）灰币：代表资金，每个价值一百万(1M) （３）彩币：代表原料(1M)，共有四种。红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 （４）桶与币的组合。桶加灰币，代表资金流。桶加彩币，代表原料物流。桶加灰币及彩币，代表产品或在制品 产品的生产原料与费用规则如下： P1=R1+1M P2=R2+R3+1M P3=R1+R3+R4+1M P4=R2+R3+2R4+1M 所有产品加工费均为1M 一空桶可容２０个币 2.4 企业运营 一、年初七项 第一新年度规划会议：制订企业战略与经营规划，预测本年度的销售目标，讨论广告费用的投入。 角色活动：CEO组织各成员确定经营方案 1、企业想进入哪些市场？ 2、企业想开发哪些产品？ 3、企业想投资什么样的厂房与生产线？ 4、企业是否需要进行ISO认证？ 4、企业的融资策略是什么？ 5、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？ 第二广告投放 　　确定企业在各已开发的市场上投放的广告金额。 角色活动：CMO确定投放方案，CIO登记广告费用，财务总监于现金区取费用置于“综合费用” 第三参加订货会选订单/登记订单 角色活动：CMO选单，CIO登记订单 注意广告费用与订单选单顺序。 特别说明： 广告费用、上年应交税、长贷利息及到期本金，这三项内容在系统中是一起支付 的。所以当投放广告费用时，如果当前剩余的现金不足以支付上述三项内容之和，就可能造成无 法投放广告。 选单顺序依据以下顺序原则确定： 上年本市场销售排名第一的队，如在该市场没有违约记录，则在本年的该市场的投入广 告的产品中，优先选； 按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序； 如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序； 如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选 单顺序； 如果上年实现的销售额也相同，则根据系统自动抽签决定选单顺序。 选单操作： 当轮到某一公司选单时，”系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间（如下图 ），每次选单的时间上限为 60 秒钟（第一、二年根据实际情况时间适当放宽），即在 60 秒钟内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。 五、企业运营 订单结构：产品个数、交货期（可提前不可推后）、总价、帐期（应收款）、ISO要求（无ISO相应资格则不能获取有要求之订单） 五、企业运营 第四支付应付税 角色活动：CFO根据上年报表的应付税（25%）项于现金区取费用置于“综合费用” 第五支付长贷利息 角色活动：CFO根据盘面长期负债计算长贷利息（10%）于现金区取费用置于“综合费用” 五、企业运营 第六更新长期贷款/长期贷款还款 角色活动：CFO根据将盘面上所有长期负债向现金区推一格。FY代表年。 在软件中为自动完成项 第七申请长期贷款 角色活动：CFO根据企业实际情况申请长期贷款，长短期贷款累计总额度为上年权益的三倍。置贷款金额于现金区、空桶代表未到期贷款置于贷款相应时间区。 CIO在系统中输入贷款金额与年限。 二、每季度22项 （１）季初现金盘点：财务总监清点现金，CEO记入现金数 （２）更新短期贷款/还本付息。CFO将企业短期贷款空桶向现金库方向移一格，即一季。到期则将本金交给银行，利息放入综合费用利息项。 （３）申请短期贷款：申请则向银行取现。并置空桶予四账期处。CIO在软件中输入贷款数额。 （４）原料入库/更新原料订单：PD将原料订单空桶向原料库推进一格，当到达原料库时，向CFO取现金到总台来换取原料。CIO在系统中确认。 （５）下原料订单：根据采购计划采购总监将空桶置于原料处 （６）购买/租用--厂房：购买厂房