畅销书的网络营销案例3-陈莲.pptVIP

假如要出一本书的策划方案，你会如何做？ 决定要做什么 “乔布斯最后的礼物” 专人专职 全员推动 微博活动:#乔这本书# 、翻译讨论、转发关注赠书;线下活动组合; 互动活动; 总结“一本传记如何改变中国出版业的营销模式”；“感谢乔布斯”为主题的盛大品读会，邀请名人讲述乔布斯给自己带来的改变;作者来华签售; 持续跟进 一抄二改 各论坛、读书网站——同时出现、、进度连载； 一切有可能出现目标读者的阵地； 立体宣传推广（论坛、贴吧、SNS、QQ群等网络环境、报纸、图书等纸质媒体、广播等听觉媒体） 量（制造相关话题，搜索引擎曝光率的提高，推动图书关注度） 模拟畅销的感觉 常见发布书讯、转发赠书、微活动、微访谈、微话题、微视频 造/借事件炒作 平均1.544条评论可获得一个购买 为何不引导购买？ 及时跟进客户需求 我们的网络推广模式 以一本书作为实际推广计划，如《效率改变中国》？ 微话题 转赠书 转发相应人士 相关事件评论转发 看到结果 设计配图 有组织 有预谋 有策划 关键词 每日热点 重新组合 组织语言 及时回复 良性互动 有趣 传播点-雨水 有利的时间 趣味性 vs 网络推广注意要点 重视网络口碑及评论； 及时跟进客户需求； 重视网络口碑以及评论 像卖iPad那样卖自传 由乔布斯本人唯一授权撰写 主题 20人专案小组 只为中信最顶级WIP诚意奉献 自媒体 独立域名： 提前炒作 合作借力 制造微博话题 一周销量67.8万册，成为开卷非虚构类图书销售榜首 模仿畅销书推广 成功案例 2、读客 第一个微薄转赠书； 第一个微话题开创者； 以营销推广带动图书成功销售； 转发赠书 赠送数量 有什么不同？ 借事件炒作 重复广告对消费者购买行为的影响不可低估。人们往往受到诱因重复和强化的刺激后，才会产生某种反应行为，即购买行为。若广告只出现一次，是弱诱因，无法将人们的驱策力激发到采取购买行为的必要程度上；若广告重复出现，不仅使消费者难以忘记，而且能够起到强化作用，刺激消费者重复购买某种商品或某种品牌的商品 设计调查结果：在北京图书大厦蹲点12个小时，图书摆放位置并不好，但每4个拿起藏地密码就有一个购买，大部分人之前没有听说过这本书；《藏地密码》每两次点击就会有一次成功购买 化繁为简-选择“不去做什么”（舍弃腰封，扉页上品牌宣传文案，原定读后感集册，演唱会）； 这是乔布斯继IPAD及IPHONE后一生最重要的作品，这是乔布斯留给世人的最后一份礼物，如果你只读一本乔布斯的书，一定是这一本_乔布斯的视频 社里进行公开重大项目招标，两个分社分别向社评审委员会提前提交了各自悉心准备的策划方案，第三分社的方案胜出，争得了项目的执行权。获胜团队欢庆的同时，落选团队也毫无保留地把方案和资源拱手让出。 专门成立20人专案小组，社长亲自挂帅，命名为传奇项目组。所有参与项目的团队成员都被要求在图书正式出版之前不得对任何人提及本书的内容，随后就制作和营销的每一个细节频繁地开展头脑风暴，精益求精，求新求变。 “乔布斯是个传奇，这本书我们同样要做成传奇。”在专为《史蒂夫·乔布斯传》成立的小组研讨会上，中信出版社社长作出这样的决定，并将项目小组命名为“传奇”项目组，上百万元营销费用 集团内部资源利用，中信银行、中信地产都参与了这本书的营销和销售，印有“中信特供（中信地产，贵宾尊享）”的《乔布斯传》后发了上述微博。 中信银行除了户外广告和邮寄账单上的推广，通过短信向400万活跃持卡用户发送预订邀请，至少1万人通过该方式订购了图书。（全球首发日拿到图书）凡中信银行信用卡持卡人即可获得新书首轮抢先发货资格（中信出版社为《史蒂夫·乔布斯传》中国大陆唯一出版机构），活动截止18日，18日前抢先预购，还有限时限量75折优惠享受。 内部主要微博都要转送或者推广该信息 营销“组合拳”——各过程公开推广（译言网、新浪、腾讯），从版权费猜想到翻译炒作秀，从网络预热到实战促销，从幕前到幕后的制作，引发众多关注；官方微博时时更新发布书的花絮，微博上各种网络营销的广告语纷纷以这样的句子结尾：转发即有机会赢取《史蒂夫·乔布斯传》。 提前3个月预售，如当当网、卓越亚马逊和京东网这样B2C平台的预售，对出版社来说也属于非常规打法。相比一般图书网上半个月的预售周期，《史蒂夫·乔布斯传》提前到三个月预售 当当网预定量超过10万册，京东商城预定量突破5万册，卓越亚马逊则仅在10月8日一天的预定量便超过1万册。 参与翻译的网站首页推广（东西网和译言网）； 当当网与卓越亚马逊赠送限量T恤，而京东商城除了价格的统一折扣之外则没有任何优惠。 当当：发5星评论后，抽奖T恤，90件 卓越网： 购买抽奖送T恤，共100件 凡客诚品：购买即赠T恤、纪念章（限量1000件），同时推出马克杯、鼠标垫等