福隆团队见面会执行力标准流程3.pptVIP

* 二、 各项目营销技巧大练兵活动 为迎合项目与项目之间的PK机制，公司发起各项目之间的营销技能大练兵活动，主旨为了 提高项目销售人员的作战技能与积极性，针对新一轮项目间PK机制做好充分的准备。 大练兵主要分为：现场演说力、扣电技巧、SP演练、现场临时问题出考题、外拓思维演说：题为《我是这么销售的》以在场甲乙双方领导在场情况下进行提问和点评，同时针对不足的地方进行指导，现场销售人员也作为裁判共同参与点评和纠正，演说人以说的最漂亮最好为目的积极争取获得大家的认可和掌声，分数最高的将获得全场30秒掌声的鼓励并有可能获得专案的额外奖励，分数最低的三位将获得分别30/40/50下的俯卧撑惩罚，并余三日后再进行考核，若考核为过关的人员将停止接客三天，手上的客户将通过经理安排由他人进行追踪，若在考核期内该其他业务员帮助成交签单的此单将分单。 考核标准：示例 总考评 生动性 重点突出 互动性 流畅性 自信度 考评上级 项目所有人 项目所有人 项目所有人 项目所有人 项目所有人 考评周期 每月 每月 每月 每月 每月 考评标准 主要打动在座的同行及同事为标准运用自己的感情来演说自己的项目 在整体演说过程中不断的重复项目的重要卖点，并且通过论证来实现客户的印象 让客户主动的开口参与到演说当中来，让客户一同来完成演说 在演说的过程中，语音、语调、语速都要让听的人觉得十分的流畅和愉悦 对待自己演说的项目充满无比的自信并且面带微笑对待客户的问题从容回答 考评权重 20% 20% 20% 20% 20% 三、项目内部晨训练兵 一、分组竞争制： 1、根据目前项目人员配置情况，分为A、B两队，为调动大家的积极性能动性，渲染竞争氛围，分别为自己的队取一个队名、设定口号，并在每天上班晨会时，由队长带领大家，做风采展示，呐喊口号做客户分析及追踪策略。 2、竞争机制 评分标准：主要分为6大点——成交、风采展示、积极讨论客户情况、积极追踪客户情况、积极演练学习 1、每天各队按时做风采展示的，加1分。（晨会前、下午上班前、夕会前） 2、每成交一个单元，加10分。 3、销售冠军的那个队再加5分。4、每天队长组织成员积极讨论客户情况，并做好演练学习的，加2分。 5、扣电完成及时的团队，加2分。 6、每个队应发挥各自聪明才智，可自行提出派报、客户拜访、老客户维护等动作，为自己的队创造更多得分机会。7、队长应该要积极主动，帮助队员获取更多得分。 连续三天分数落后的队伍，由队长带头交纳成长基金100元 * 四、项目内部绩效奖罚 一、 分组PK奖与罚： （1）以周为单位进行PK赛，胜利队获得成长基金100元，其中输的团队贡献50元，现场奖励50元； （2）月积分亚军的队伍向冠军队伍奉献“爱心大餐” （金额原则控制在300元内） （3）本月销售冠军的的团队，队长可推举一名最优秀的队员参加浩瀚置业种子训练营，并有机会通过竞岗机制获得 提升机会。 （4）当月份在完成项目整体团队任务的基础上，冠军团队可再奖励200元。 （5）在完成自己队伍销售任务的基础上，销售冠军成为“浩瀚之星”将登上销售部和公司总部网站的销售英雄榜。 * 二、现场销售奖与罚： 1、奖 （1）以销售额计，销售金额满100万奖励50元现金，向上累加，上不封顶： 如：满200万奖励100元现金；满300万奖励150元现金；满400万奖励200元现金；满500万奖励250元现金，以此类推！ （2）销售冠军奖 A、销售总套数满50套，当月销售冠军可获得平板笔记本电脑一台，如折算现金则为人民币2000元； B、销售总套数满40套，当月销售冠军可获得人民币1000元现金奖励； C、销售总套数满30套，当月销售冠军可获得人民币500元现金奖励； D、未达目标则无销冠奖 （3）由浩瀚置业组织的各售楼处内部员工PK赛： 以各个售楼处为单位，若取得第一名的由公司奖励1000元现金，若取得最后一名的售楼处需要贡献成长基金500元整，由项目内部员工均摊； PK内容：演说力、扣电技巧、SP配合度、问题解决力、外拓演讲、综合 现场奖励： A、由项目销售人员推举3名人员参加此次比赛，若团体获得第一名，则参加比赛的3名销售人员均可获得各人民币300元的成长基金； B、若有个人比赛，获得第一名者，则可获得人民币500元成长基金。 2、罚 1、以4套为最低销售基准，未达成5套的销售人员，业绩倒数第一的（以销售额计），不发放绩效工资，8月份半个月全部上通班，并停岗学习半个月，重新接受项目考核，通过考核才可上岗（上班时间9：00-20：30） 2、业绩倒数第二的（以销售额计）， 8月份上7天通班，并停岗学习7