XX年07月27日沈阳天玺项目营销报告.pptVIP

成交率rate of transaction = 产品＋价格＋销售力 以多维度、立体化的销售终端确保销售率的提高。 如何提高有效的成交率 真实性、示范性的产品展示策略 全面展示天玺的物化形象，充分、高品质、细节精美的产品就可以做到让消费者浮想联翩。 力求消费者在踏入现场的那一刻开始，“开玺”就可以带来一种完全与城市截然不同的氛围…… 保证各工程节点的按时按期完成，提供真实的产品状态，增强到访者的购买信心，促进有意识购买。 Product 产品 灵活性、多样性的价格策略 结合不稳定的市场环境，制定灵活性、多样性价格策略，根据市场变化，关注周边竞品价格波动，与市场一同随时调整产品价格，屏蔽价格竞争危机。 采用更加灵活的敏锐的价格策略，是顺应市场，对抗竞争的有效方法…… 在纷繁复杂，激烈多变的市场环境下，能否迅速对政策、态势、消费者心理敏感把脉并迅速做出反映，促销手段和价格杠杆的把握必定成为关键。 Price 价格 专业化、规范化的销售管理策略 销售是整个链条的终端，组织管理是否合理，单兵作战能力是否强大，答疑能力是否灵活…… 不断提升销售技能，完善销售管理程序，优化接待流程，保证到访客户的有效成交。注重客户资料总结与讨论，洞察市场变化，调整销售策略，迎合市场需求，保证最佳成交率。 Sales strength 销售力 产 品：大堂、样板间、外立面尽早展示，增强客户对项目感性认识。 价 格：跟据市场环境采用不同的价格策略，加速客户逼定； 销售力：不断提升销售代表专业能力，提高案场杀客成交率； 销售核心策略回顾【提高成交率的方法】 策略五、建立项目美誉度及客户忠诚度，为后续的营销打下坚实基础 随着项目的快速消化，项目的市场美誉度也将逐渐形成，建议充分利用已成交的客户资源进行“雪球式”滚动营销，建立客户的项目品牌忠诚度，不断扩大客户源，为项目的后续营销打下坚实基础。 THANKS 天玺项目营销报告玺专案组出品 目 录 一、项目定位重新梳理 三、项目营销推广策略 二、项目需转型和完善的内容 项目定位重新梳理 市场定位、人群定位 Part 1 市场定位 天玺——它的最大价值为城市中心地段的稀缺性 天玺位于沈阳核心地段，市府广场，属于沈阳CBD最中心，金廊的龙首之位 1 紧邻沈阳最高端的购物中心，卓展 2 紧邻地铁2号线及主干道青年大街 3 （香港）瑞安地产都市综合体项目 华润中心都市综合体 （香港）恒隆市府广场项目 （香港）裕景都市综合体项目 （香港）嘉里中心都市综合体项目 天玺 都市综合体 （香港）茂业地产都市综合体项目 （深圳）佳兆业都市综合体项目 （大连）一方地产高端住宅项目 （香港）世茂都市综合体项目 （香港）新世界都市综合体项目 （韩国）SR高端住宅项目 （香港）保利达都市综合体项目 （深圳）金地高端住宅项目 （深圳）中海高端住宅项目 （深圳）万科高端住宅项目 （深圳）万科高端住宅项目 金廊沿线重点品牌项目 蓝色：高端住宅 红色：都市综合体 （深圳）万科高端住宅项目 华府新天地都市综合体 天玺——产品价值独一无二 金廊沿线在售的项目： 华润悦府（住宅） 世茂五里河（住宅） 华府新天地（住宅属性公寓） 今天计划推出的项目： 一方盛华苑（公寓住宅属性未定）、 茂业天地（公寓） 对于金廊沿线的在售即售项目，天玺做为金廊沿线唯一的高端公寓产品，从产品属性、装标标准、未来将营造的生活方式氛围等方面综合比较，天玺的产品价值属于独一无二的。 天玺 市府广场·世界豪宅 之前的定位 私人首府 过于强调天玺豪宅的产品属性，并不符合天玺客观的市场价值 我们建议 天玺——高端成功人士的收藏品 从产品属性上分析，天玺与万鑫存在一定的相似性，许多有钱阶层购买天玺不仅仅为了居住或者投资，更多的是把天玺做作一个收藏品，或者释放某种心情/情绪的场所，他们认可天玺的地段，他们认可天玺的产品价值，他们想在沈阳这个最好的地方，最接近卓展的地方拥有一个物业，随时享用。 天玺——它是目标客户的第二居所 与其它的城市中心的物业有很大不同，购买天玺的客户一定不是把天玺作为第一居所，而是作为个人的一个藏品偶尔享用。 客户定位 他们是—— 年龄在三十五到五十岁之间的私营企业主、金融界高端客群、房地产行业高端客群、隐性收入较高的政企高管、银行业高端客群。 预计有35%以上的目标客户为沈阳周边城市的外地高端客户，他们主要集中于抚顺、铁岭、本溪、辽阳四大城市，与沈阳车程距离在1小时范围内。 项目需转型和完善的内容 Part 2 一、转变营销推广渠道，进行对位营销 来电来访途径情况统计 途径 来电总量 来访总量 有效来访量 楼体宣传字 　 　 　 项目围挡 158 92 66 机场灯箱 　 　 　 房交会 　 　 　 网络 13