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《ERP沙盘模拟训练》课程指导书 （适用于大学本科各专业） 参赛组号： 参赛组名： 参赛地点： 参赛日期： 目 录 一、课程基本概况与要求 1 （一）课程的性质 1 （二）课程的基础背景 1 （三）课程学习的目的 1 （四）课程训练计划与学时分配 3 （五）课程教学方式 4 （六）考核方法与标准 4 （七）学生实训守则 5 二、实训指导与步骤 5 （一）组织准备工作 5 （二）初始状态设定 8 （二）模拟竞争规则 13  《ERP沙盘模拟训练》课程指导书 一、课程基本概况与要求 （一）课程的性质 ERP沙盘模拟训练是ERP课程中的一部分，是一种具有极强实战色彩的管理训练课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端训练模式。沙盘训练是通过引领学生进入一个模拟的竞争性行业，由学生分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高学生综合管理素质。 （二）课程的基础背景 企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的同学分成若干组，每组5-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。每个公司都是同行业中的竞争对手，他们是从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。 在这个课程中，同学们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。 （三）课程学习的目的 本门课程通过模拟公司运营、团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。 在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得成果中的工作经验，使得学生对以下方面的能力得到提高： 1.深刻体会ERP核心理念 （1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下的企业运作； （2）体验统一信息平台下的企业运作管理； （3）学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能； （4）感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用； （5）训练信息化时代的基本管理技能。 2.全面阐述一个制造型企业的概貌 （1）制造型企业经营所涉及的因素； （2）企业物流运作的规则； （3）企业财务管理、资金流控制运作的规则； （4）企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则； （5）企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋分析； （6）企业的组织结构和岗位职责等。 3.了解企业经营的本质 （1）资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构； （2）企业经营的本质：利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素； （3）影响企业利润的因素：成本控制需要考虑的因素，扩大销售需要考虑的因素； （4）脑力激荡——如何增加企业的利润？ 4.确定您的市场战略和产品、市场的定位 （1）产品需求的数量趋分析； （2）产品销售价位、销售额分析； （3）市场开拓与品牌建设对企业经营的影响； （4）市场投入的效益分析； （5）产品盈亏平衡点预测； （6）脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额。 5.掌握生产管理与成本控制 （1）采购定单的控制：以销定产、以产定购的管理思想 （2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存的关系； （3）JIT——准时生产的管理思想； （4）生产成本控制 ：生产线改造和建设的意义； （5）产销管理：根据销售定单的生产计划与采购计划； （6）脑力激荡 ——如何合理的安排采购和生产？ 6.全面计划预算管理 （1）企业如何制定财务预算：现金流控制策略； （2）如何制定销售计划和市场投入； （3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划； （4）如何进行高效益的融资管理； （5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。 7.科学统筹人力资源管理 （1）如何安排各个管理岗位的职能； （2）如何对各个岗位进行业绩衡量及评估； （3）理解“岗位胜任符合度”的度量思想； （4）脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效 。 8.获得学习点评 （1）培训学生实际训练数据分析； （2）综合理解局部管理与整体效益的关系； （3）优胜企业与失败企业的关键差异。 （四）课程训练计划与学时