濮阳亿丰十一活动方案详解.docVIP

首届濮阳建材家居博览会 暨“红包节”活动方案 目录 一、活动组织架构与岗位职责 二、促销方案 三、执行方案 四、工作流程推进表 五、后勤准备 六、活动公约 七、商场布置 八、其他说明 、活动组织架构与岗位职责 成立活动联盟组，由商场主导，所有品牌商户参与，由有影响力的商户组成不低于20人的商户联盟，选出会长、后勤部长、财务部长、外联部长各一名，全力配合乙方的各项工作。群策群力，共襄盛举！ 二、促销方案 活动主题 首届濮阳建材家居博览会暨亿丰国庆红包节 活动日期：9月30日——10月3日 活动细则 1.安居红包（安家卷，即一卡通） 2.头彩红包 3.抽奖红包 4.幸运红包 5.回馈红包 6.励志红包 三、执行方案 1、每家商户派出1名导购组队分成四大战区，形成外拓、电销、行政事业单位三大拓客战线； 2、由工商联等相关行业协会、家居建材商统一宣传，现场销售，增加客流吸引度； 3、安居卡的管理、销售、考核与激励 4、战队纪律及奖罚 1）早上8:00点名，晨会结束后立即出发； 2）中午吃饭稍作休息后开始工作，早完成早归队； 3）晚上返回商场，反馈市场情况，表扬与激励同步。 （1）奖励?质量奖： 个人奖：外拓四个战队，每队当天的销售冠军经核实为有效售卡，奖励30元，电销同。 团队奖：外拓四个战队当天第一名（经电话核实后为有效卡）奖励100元。第二名80元，第三名60元。活动结束后，按照实际有效卡数量奖励，给予团队第一名500，第二名400，第三名300，第四名200. （2）、处罚 1、将宣传资料发放给亲朋好友等非目标客群并串通进店领取相关奖金、奖品者，按每份宣传资料罚款100元，上不封顶； 2、登记的顾客是非手机号码的，或手机号码出现错误的无奖励； 3、未经统一编号、登记而私自发放的宣传资料无奖励，并通报批评； 4、向同一批顾客重复发放宣传资料者，取消该奖励。 5、不向队长请假无故迟到、早退者每次通报商场，达到三次者开除并罚款100元，该品牌商家需重新补充新队员。 6、各队员不能互相攻击，需团结一致完成目标。 （3）、说明 1、本方案仅限于店外拓展人员、电话营销人员； 2、所有安居卡统一编号，销售人员做好登记、存档，做到卡钱一一对照； 3、安居卡发放给有购买需求的顾客并登记到手机号为准； 4、此奖励有公司财务负责核算、执行，与原有的一切薪酬奖励无关。 5、其他外拓渠道 （4）认筹安居卡邀约：各个商户每家不低于30张； 四、工作流程推进表（详见推进表表） 1、第一阶段：准备 2、第二阶段：启动 3、第三阶段：全攻 4、第四阶段：活动总结 五、后勤准备 所有广告与物料的制作、投放、安装及购买。 2）提供办公场地及相关办公的设备。 3）负责提供不低于40名外拓人员（一店一人） 4）提供当地所有楼盘、目标客户的信息资料 5）提供独立车辆5辆，4辆（大面包车）供外拓推广，另外一辆用于送卡。 6）提供15人使用的电话及独立办公室，供电销队使用。 六、活动公约 1、为了保证促销活动的成功，活动前一月内不允许搞其它任何促销活动。 2、活动蓄水期间不允许特价或低价卖出，影响本次博览会的整体运作。 3、在活动期间，店内导购要积极让到访顾客以及老客户有效销售安居卡，配合电销人员做好安居卡的销售， 详细 告知其活动的具体内容。 七、广场布置 1、刀旗：广场统一刀旗形象布置； 2、活动当天外场宣传品全部摆放到位； 3、奖品提前陈列展示； 4、外场户外广告9月20号必选全部替换到位或以新换旧； 5、现场音乐、现场主持人准备促单稿件；略 6、装修外墙上挂喷绘广告； 7、商场广场氛围要展示出来，各个商户也要店面生动化、节日化。若无阴雨天气，22号前商场活动气氛显示出来，商场广播循环播放活动内容。 8、甲方举行大型的广场活动预热，为活动提供人气铺垫，具体活动甲方负责。 八、活动保障 鉴于商场地理位置较偏，交通不便，远离市区，要求商场活动期间和16路公交合作，整个活动期间开通亿丰专线，免费看开幕式，免费家居采购直通车。 八、乙方执行团队：计10人。详细核心活动方案于合同签订后，由乙方出具体方案。 执行总监一名；策划总监一名；外拓指导员五人；培训师一名；外联一人