大家阳光里花园洋房项目开盘前营销推广策划方案_42页祥解.ppt

（三）媒体排期 时间 媒体 投放形式 主题 12月5日 《富阳日报》 硬广 层层退台+样板房开放信息 12月5日 《富阳日报》 软文 层层退台+样板房开放信息 12月11日 DM直邮 12月12日 《富阳日报》 硬广 下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息 12月12日 《富阳日报》 软文 下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息 12月12日 短信平台 样板房开放信息 12月18日 DM直邮 12月19日 短信平台 开盘信息 12月19日 《富阳日报》 硬广 多功能露台+开盘信息 开盘时间已经迫近，在前期的营销实施中，怎样有效率的蓄客，并最大限度的留住意向客户是花园洋房首次开盘的关键所在。为此，我们将此阶段的营销措施分为三步： 一、实施撒网信息发布和渠道精耕相结合的策略，一方面通过软文硬做和硬广的方式，扩大阳光里的认知度，广泛吸引客群关注； 二、利用样板房、区的开放以深度体验的方式使客众产生好感，对花园洋房产生认可； 三、配合特定的销售支持吸引下单。 小 结 第三部分：开盘前销售支持 开 盘 引 爆 3月 11月底 12月中上旬 12月中下旬 重点事件：样板房、样板区开放 样板房品荐酒会 重点事件：客户积累、筛选 营销节点图 销售线 意向客户锁定测试 内部认筹期 开盘热销期 阶段性重要事件说明 时间：11月底——12月中上旬 事件：通过各类优惠措施及销售动作，吸引客户、筛选客户 优惠券发放圈揽客户 操作1：若希望大范围广揽客户，则优惠券领取的手续可化简，填写身份证号码与姓名即可领取， 在开盘当日凭此券认购可享受相应折扣。 操作2：若希望对客户的锁定范围缩小，相对精准的话，则优惠券领取时设定门槛，即填写一份较 完整的客户资料，其中包括一些家庭或私人信息。同样，在开盘当日凭此券认购可享受相 应折扣。 样板房开放名义邀约登记客户，测试意向程度 以购房积分的优惠措施（积分力度可适当加大），来吸引和稳固意向客户。 “老带新”活动措施，刺激老客户的推荐意愿。 方法： 时间：12月中上旬——12月中下旬 事件：样板房品荐酒会 内部认购 说明： 举办样板房开放活动 品荐会中的优惠活动：抽奖 （抽奖环节穿插整个品荐会，奖品为不同程度的购房折扣，以此让说明会掀起一轮轮的高潮 氛围，调动购房者的情绪。） 品荐会后一周进行内部认购，恢复诚意金认购活动。 阶段性重要事件说明 内部认购方案 时间：品荐会后一周 客群： 已登记意向客户 预定原则: 根据登记时间对意向房源进行预约登记 意向房源选择建议：为了避免购房当天因未选到已中意的房源而造成客户流失，建 议销售员鼓励并协助客户多选择几套房源（2-3套），可在开盘当天迅速促成成交。 内部预定工作安排表 工作内容部 执行人 备注 意向客户通知 销售部 为保证短信的到达率，建议发两次 意向客户预约 销售部 缴纳诚意金，房源选择 内部预定期，意向单位具体价格不可透露，只基本透露价格范围。旨在增加开盘当天人气及关注度。 前两个时间阶段的工作目的： 广揽客户+筛选客户+稳固客户 方法：用各种隐性的促销手段吸引及回馈客户，让其感觉产品物有所值。 花园洋房开盘优惠措施： 优惠券发放+购房积分+老带新活动+抽奖活动+诚意金的增值 时间：12月中下旬 事件：花园洋房开盘 说明：确保开盘环节,人流动线的流畅性 阶段性重要事件说明 到场 了解选房流程 认购开始(先到先选房) 进入洽谈区 交纳定金 领取单据、签署协议 谈判（10分钟） 沙盘销讲 离场 休息、离开 房源是否存在 选房 开盘流程 不成功 成功 存在 不存在 Thanks！谢谢！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 推广、包装、销售，这是房地产营销的三大法宝，每一个都不能弱 * 推广、包装、销售，这是房地产营销的三大法宝，每一个都不能弱 * 推广、包装、销售，这是房地产营销的三大法宝，每一个都不能弱 * 推广、包装、销售，这是房地产营销的三大法宝，每一个都不能弱 * 推广、包装、销售，这是房地产营销的三大法宝，每一个