母婴产品市场营销策划解读.ppt

妇婴产品市场营销推广方案 妇婴产品市场分析 产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展 品牌规划及宣传策略 营销组织实施要求 世界触手可及 添加今后号百将自主运营。（号百添加） 妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康 市场特点 消费能力强 中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，届时新生儿数量将达到一年超过2000万； 消费能力强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元 注重健康 对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。 孕妇年龄段决定了消费比较前卫 注重健康 消费集中 消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。 妇婴产品关注特点 注重早 期护理 早期疾病筛查 妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！ 新生儿 0-1岁 1-3岁 身体和智力发育 3-6岁 儿童早期教育 特点：重概念+轻价格 需求： 健康+信息 绿色安全 贴心关爱 快乐分享 幸福家庭 发挥微信公众平台自身的绿色特征，开展宣传销售，实现用户的成功转网。 通过短信及其图片等方式向用户提供整体信息服务，添加信息服务内容，提高业务的黏性， 拉动用户的规模。 准备怀孕 正在怀孕 婴儿抚养 教育发展 整个消费市场中孕妇与婴儿消费关系紧密，微信公众平台及其微博的切入初期与自身特性，建议先以孕妇作为市场切入点，结合新生儿抚养，后期随用户量的稳定及需求发展逐步扩展。 绿色环保！ 整合信息服务！ 建立沟通交流社区，提升客户黏性，实现长期经营与圈子经营 打造圈子！ 妇婴市场总体思路： 微信公众平台 + 整体信息服务 = 打造绿色健康妇婴信息服务 目录 妇婴产品市场分析 产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展 品牌规划及宣传策略（市场部） 整体工作安排及分工 营销组织实施要求 分省任务指标分解 产品概述 微信公众平台妇婴系列产品 妇婴系列产品是面向广大处于孕育阶段量身打造的服务。该服务向用户提供：怀孕、生产及育儿全程新鲜信息资讯、孕育过程中妈妈和宝宝的健康咨询、挂号预约等服务，真正做到全方位呵护广大妇婴的健康。 妇婴宝（参考） 妇婴系列产品，所有妇婴系列业务及产品推广和宣传，均以“母婴生活馆”作为标识。 建立全方位的产品形态，体现公众微信及其线下服务优势，多角度吸引用户 与现有套餐结合 天翼妇婴宝 会员信息服务 定制终端 + + 商旅套餐 实体母婴奶粉 宝宝百岁枕 宝宝纸尿裤 宝宝配套设施 妇婴资讯 加入微信微博平台 微信公众平台 微博不通推广品牌模式，整合互动，相互推广 与现有华南城实体商铺母婴配套奶粉及其其他配合，套餐叠加，最大程度上利用现有套餐体系，不造成冲击。 妇婴交流 健康咨询 营养配餐 妇婴商品 预约服务 妇婴档案 分八个不同的方面，提供全方位的妇婴信息。以妇婴为主题，打造中母婴生活馆的信息交流“圈子” 健康管理 统一服务品牌：“母婴生活馆”（参考，以市场部最终确定为准） 统一业务模式：会员模式，分为标准、高级、白金三级 统一产品标准： 妇婴信息定制类服务 妇婴健康咨询类服务 妇婴导医、预约服务 妇婴商品订购服务、圈子交流 统一资源共享、 统一服务平台、 统一服务规范、统一营销策划、 统一宣传推广 各省可融入地方特色服务内容 集团规范化运营 【业务运作模式】 母婴生活馆会员服务 地方方言专席 集团标准化产品规范及规定内容 当地医院预 约挂号服务 当地专家转接服务 省个性化服务 当地医疗机构 孕检服务 各省特色 信息服务 母婴生活馆会员服务运营模式——业务运作模式 主要产品内容：给用户提供育儿全过程的信息咨询及帮助 可以根据育儿的各个阶段： 准备怀孕 针对妇婴群体提供不同的信息服务，达到个性化的关爱与帮助。 妇 婴 资 讯 怀孕期 分娩期 新生儿 婴儿期 幼儿期 特别提供孕育女性健康短信 【怀孕前】怀孕前的准备； 【怀孕中】正确处理怀孕食物； 【生产后】护理新妈妈和宝宝； 【学龄前】良好的启蒙教育 主要产品内容：给用户提供在线健康咨询；并根据用户情况因地制宜建立妇婴档案 妇 婴档 案 全面记录并及时更新连续动态的妇婴体检数据、饮食营养、个人疾病史、用药记录等健康信息、咨询信息，为客户全方位的健康服务提供依据与参考。 呵护孕妇及婴幼儿的健康 按育儿6阶段，健康档案又分为这样几种： 序号 妇婴阶段 健康档案 1 准备怀孕 准妈妈档案 2 怀孕期 准妈妈档案 胎儿档案 3 分娩期 准妈妈档案 胎儿档案 4 新生儿 妈妈档案 宝宝档案 5 婴儿期 宝宝档案 6 幼儿期 宝宝档案 主要产品内容：为孕妇和宝宝制定合理膳食，提供导医服务，做到真正贴心！