第3章供应链运作的协调管理祥解.pptVIP

从1998年开始，Blockbuster和主要的录像带供应商派拉蒙实施收益共享(revenue sharing)的策略 录像带供应商以 $8/盒的价格销售 Blockbuster支付收益的30%-45%给派拉蒙 很快，这一策略开始出现意想不到的效果： 每部电影的录像带库存量上升到124盘 出租量上升了75% 市场占有率从25%上升到31%,2002年达到40%. Blockbuster达到了供应链协调的效果 最低购买数量契约和最低购买价值契约 最低购买数量契约 厂商在期初时作出承诺，它将在一段时期内至少向供应商购买一定数量的产品，供应商根据购买数量考虑给予一定的价格折扣，购买产品的单位价格随数量的增加而降低 带柔性的最低购买数量契约是供应商对厂商以折扣价购买的数量上限加以限制，通常表现为最低购买数量契约的一个百分比 最低购买价值契约 最低购买数量契约主要用于单个产品的购买，而最低购买价值契约适用于多种产品购买。 零售商承诺在一定期限内购买一定价值总量的产品组合，供应商根据价值总量给予价格折扣 柔性分期购买契约 柔性分期购买的动机：将风险有效分割 柔性分期购买契约对契约期限内各时间段的购买都有要求，根据分期承诺和柔性的特征，这类契约采用不同的方式 厂商获得了柔性就必须付出额外的成本 柔性分期购买契约模型的计算相当复杂，在实际中应用的难度很大 柔性分期购买契约模型使得购买方在各期期初给出了下期的预期承诺，供应方的风险有所降低，同时也迫使购买方加强市场决策，与供应商的信息交流亦得到加强，供应链的效率得到提高 带期权的分期承诺契约 零售商承诺在未来各期购买一定数量的产品，而且它还向供应商购买一个单位期权价格，这个期权允许它在认为必要的时候按规定的价格购买一定额外的产品 通过期权零售商获得了调整未来定单的权利。期权实现了激励与约束相结合和委托代理双方的短期利益和长期利益的结合 其他供应契约 数量柔性契约(Quantity Flexibility Contract) 供应商对退货提供全额退款，只要退货的数量不超过双方约定的量 销售折扣契约(Sales Rebate Contract) 在商品销售超过一定的数量后，供应商对这种产品提供一个折扣,由供应商支付给零售商 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第三章 供应链运作的协调管理 供应链成员企业之间运作的协调性会对供应链的整体绩效产生很大影响 自发运行的供应链会因为多方面原因而处于失调状态 以供应契约为核心的协调机制已成为供应链成员协调各种决策的基本手段 第一节 供应链协调问题的几种表现形式 供应链中的“需求变异放大”现象 曲棍球棒现象 双重边际效应 物料齐套比率差的现象 一、供应链中的“需求变异放大”现象 长鞭效应（Bullwhip） 供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的现象. 0 2000 4000 6000 8000 零售商 配送中心 制造商 供应商 时间 需求放大效应最早由宝洁公司发现。宝洁公司在一次考察该公司最畅销的产品-----一次性婴儿尿布的订货规律时，发现零售商销售的波动性并不大，而分销公司向宝洁公司的订货波动性明显增大，再考察宝洁公司向其供应商订货时，发现订货变化更大。 惠普公司在考察其打印机的销售状况时，也发现过这一现象。 服装、食品等行业也都发现了类似现象。 为什么会产生这种现象？ 啤酒游戏 需求变异放大现象的原因 需求预测修正 产品定价销售策略导致订单规模变动性增强 大批量订购 补货周期延长 配给和短缺之间的博弈 造成长鞭效应的系统原因，主要有订货周期和供应链的层次结构,非系统原因主要是经营中供应链各成员企业的有限理性或非理性行为。 如何缓解“需求变异放大”效应？ 提高供应链企业对需求信息的共享性 科学确定定价策略 缩短订货提前期 提高供应能力的透明度 二、曲棍球棒现象(Hockey-stick) 在供需过程中，存在一种称之为Hockey stick 的现象，即在某一个固定的周期（月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链中被称为Hockey-stick现象。 0 50000 100000 150000 200000 25