第3章网络广告模式桉例分析祥解.pptVIP

* 3.4.2 阿里妈妈的商业模式 广告交易的服务费用。按点击计费（广告交易金额的15%）；淘宝客推广获得的佣金收入（佣金的10%）。 广告收入 赢利模式 * 3.4.3 阿里妈妈的经营模式 广告投放 内外联合 低价策略 长尾效应 整合经营 延伸服务 六方面 * 3.4.4 结论与建议 阿里妈妈的成功在于其聚合了中小网站长尾优势 从网络广告的聚合角度来看，阿里妈妈可以看作是传统网络广告联盟模式的升级版。 传统的网络广告联盟所采取的由网站申请广告代码，再由联盟统一撒网发布广告，最后根据各个网站具体的流量而分派广告费用；阿里妈妈则是将以往单方面发布网络广告的被动局面扭转为广告主与发布者双方共赢的积极模式。 * 问题讨论 1．比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点。 2．选择一个你熟悉的网络广告媒体，分析其商业模式。 3．收集网易、搜狐等综合门户网站的资料，与新浪网络广告进行对比分析。 4．分析百度关键字广告的盈利模式，并与Google进行对比分析，说明各自的成功之处与不足。 5．进一步收集网络广告联盟的相关资料，比较分析阿里妈妈的优劣势及发展前景。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * * * 3.2.4 新浪网的技术模式 新浪建立了一套全面的编辑体系和编辑准则。 1998年世界杯开始建立的第一套编辑工作流程，从5、6个编辑开始，到现在500、600个编辑，每天要制作更新近百个专题，已经逐步形成了比较全面的编辑操作和规范体系，其中包括发布规范、原创规范、行为规范、流程规范、信息安全规范，和其他相关的嘉宾聊天、功过通报规范，手机短信发布规范等。 全面的网络编辑体系 * 3.2.4 新浪网的技术模式 发布规范：包括标题规范、正文规范和图片规范， 流程规范：信息删除流程、扣发流程、战略推广流程等等。 要求最大程度的符合客户体验，例如新浪模式的字号、新浪标准的白底蓝字的选用，都是长期经过了测试、调研，最适合中文编排和眼睛适应度的。 编辑规范 * 3.2.4 新浪网的技术模式 细致到一个页面拥有的加红链接的数量和黑底白字链接的数量，都有非常明确和严格的要求， 如果有一个加红链接是非常鲜明的，但是如果到了一定的数量，会造成视觉的混乱和用眼疲劳。这些规范很多是参考了传统报纸和杂志的版面编辑理念，但又有很鲜明的网络特色和中文及中国特色，从而保证了新浪这样一个大的体系模块化、标准化的运营。 编辑规范 * 3.2.4 新浪网的技术模式 细心、精力充沛、知识面广、熟悉电脑网络的应用，搜索技能和掌握外语程度要好。 新浪有八字方针：快速、全面、准确、客观 编辑要求 * 3.2.5 新浪网的管理模式 客户管理 1 2 3 4 团队式管理 资源管理 股权分散管理 * 3.2.6 新浪网的资本模式 1993年，王志东在四通段永基资助下创建四通利方，为了快速发展，王志东在创建初期便积极引入外来资本进入，结果导致创始人在新浪的股权不断被稀释，使之成为中国互联网企业中股权最为分散的一家。 （1）分散的风险投资 * 3.2.6 新浪网的资本模式 新浪上市后，董事会前5位股东是陈立武（13.3%）、段永基（10%）、王志东（6.3%）、姜丰年（5.7%）和曹德丰（4.6%），基本形成了一个由资本而非创业者主导的董事会格局。 分散的股权，使得董事会是个妥协和博弈的场合，常常处于难以平衡的权力纷争之中，直接表现就是人事的频繁变动。 （2）上市后股权更加分散 * 对新浪的建议 3.2.7 结论与建议 巩固内容和品牌优势 准确定位核心业务 加强创新 对广告主的建议 判断广告目标 做好广告预算 选择合适频道 * 新浪微博 微博客（Micro-blogging，Microlog，微部落格、微网志、微型网志）是一种允许用户及时更新简短文本（通常少于200字）并可以公开发布的博客形式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。随着发展，这些讯息可以被很多方式传送，包括短信、即时讯息软件、电子邮件、MP3或网页。一些微博客也可以发布多媒体，如图片或影音剪辑和出版。 微博客的代表性网站是Twitter， * 新浪微博 * 新浪微博 * 本章目录 网络广告模式概述 3.1 新浪综合门户广告 3.2 百度关键字广告 3.3 阿里妈妈中介广告 3.4 * 3.3.