房地产合作方案要点.ppt

三、客户界定 甲方对乙方客户资源确认原则为：若乙方通过对外宣传所收集到的并由乙方自行负责带到甲方项目售楼处的客户,该客户资源可视为乙方客户资源。乙方通过以下方式收集的客户如符合上述甲方对乙方客户资源确认原则的，可视为乙方客户资源。 1.乙方通过对外宣传所收集到的并由乙方自行带到甲方项目售楼处的客户。 2.带有乙方外销人员姓名的宣传单自行到甲方项目售楼处的客户。 3.乙方销售人员收集客户电话由甲方销售人员洽谈、预约到售楼处的客户。 4.自行至售楼处的客户经甲方销售人员询问，确认是通过乙方销售人员宣传了解本项目的客户。 5.甲乙双方客户资源保护期均为60天。 甲乙双方每日根据上述标准对乙方客户资源进行核对登记至甲方销售报备单中，并由双方签字确认，客户交不可退定金后视为乙方销售业绩。 合作方案 国微地产2015 一、公司介绍： 国微房地产公司是一家专注于房地产行业渠道开发、管理、经营的专业性营销机构，公司自2000年成立开始先后为东北10余城市二十多家开发企业提供专业的服务，建筑面积累计超过了650万平方米。国微地产拥有强大的房地产信息数据库与房地产技术平台，凭借专业深度的房地产知识，创造性的思维模式，成为地产代理、渠道拓展“创新型节约者”的优秀典范。 国微地产在大连市内、金州新区、瓦房店市、普湾新区、沈阳、鞍山、营口等均成立了服务支构；参与多个项目的前期规划、营销推广、全程代理销售、渠道拓展、电商线上线下服务、销售业绩均在当地同期项目首屈一指，赢得各界地产商的一致好评。 二、公司理念： 国微房地产机构秉承“创新高效，荣创共生”的经营理念，由代理公司市场部、策划部、销售部及广告公司的服务部、文案部、创意部等专业部门、资深地产从业人员携手为客户量身定制其开发项目的全程营销策划方案，建立独树一帜的企业品牌及产品形象。并致力于全程独到的市场研究分析、营销策略规划、项目品牌战略规划、市场整合推广宣传、全渠道开发销售等相关事务。 三、全渠道操作： 房地产渠道销售的终极目的是增加销售动力源，实现销售目标。房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务。尤其是在当前经济环境低迷的情况下，把销售任务完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目标已经不太现实。俗语说得好“与其坐以待毙，不如主动出击”我们应该主动出击，迈出双腿去寻找客户，挖掘客户，就有成功的可能。 其实任何销售合作模式本质上并没有孰优孰劣，选择哪种销售模式最终取决于企业的发展战略以及项目具体情况的要求。但从行业的纵深发展看，社会分工必将越来越细化，随着竞争越来越激烈，在市场中迅速占有市场份额，需要专业的公司适应专业的细化市场，进行资源整合和推广。因而近年部分品牌公司营销部门的销售力量开始减弱，进行专业剥离，让专业的公司进行该部分的工作，从而提高社会资源的利用率，也有利于自身的快速发展。 （一）.国微公司主要采用以下方式进行渠道拓客 CALL客 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，以下为国微公司在项目渠道拓客工作中的实际应用方法 商圈派单： 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：国微公司 拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 动线拦截： 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：国微公司 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 社区覆盖： 适用项目