第4章商品条件第一二三节祥解.ppt

* 要正确运用市场供求变化规律，按照国外市场实际需要合理确定成交量，以保证我国出口商品卖得适当的价钱，对于我主销市场和常年稳定供货的地区与客商，应经常保持一定的成交量，防止因成交量过小，或供应不及时，使国外竞争者乘虚而入，使我们失去原来的市场和客户。 在有生产能力和货源充足的情况下，可适当扩大成交量。反之，则不应盲目成交，以免给生产企业和履行合同带来困难。 当价格看跌时，应多成交，快脱手；价格看涨时，不宜急于大量成交，应争取在有利时机出售。 对资信情况不了解和资信欠佳客户，不宜轻易签订成交数量较大的合同，对小客户也要适当控制成交数量，而大客户成交数量过小，将缺少吸引力。总之要根据客户的具体情况确定适当的成交数量。 当外汇充裕而国内又有需要时，可适当扩大进口商品数量。如外汇短缺，应控制进口，以免浪费外汇和出现不合理的贸易逆差。 当行情对我有利时，可适当扩大成交数量反之应适当控制成交数量。 * 第4章 商品条件 一、商品的名称 二、商品的品质 三、商品的数量 四、商品的包装 §1 商品的名称（name of commodity） 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：二锅头、精制油 关于品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。 §2 商品的质量 ● 商品质量的含义 — 外观形态 — 内在品质 ●表示商品品质的方法 一.用实物表示（Sale by Sample） 二.用文字说明表示（Sale by Description） ? 看货买卖 ? 凭样品买卖 （Sale by Sample） — 买方样品 （Sale by Buyer’s Sample） — 卖方样品（Sale by Seller’s Sample） 一、以实物表示商品质量 二、以文字说明表示 1.凭规格买卖 sale by specifications — Plain Satin Silk, 100% silk, width 55/56 inches,length 38/42 yds, weight 16.5 m/m 2.凭等级买卖 sale by grade — Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg 3.凭标准买卖 sale by standard 常用的工业品国家标准有： ◆ NF（Normes Francaises）法国标准 ◆ DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 ◆ BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 ◆JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准 ISO9000（GB/T19000） ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素； ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 / — FAQ（Fair Average Quality ）良好平均品质 — GMQ（Good Merchantable Quality ）上好可销品质 4.凭说明书和图样买卖 sale by description illustration 5.凭商标或品牌买卖 sale by trade mark or brand name 6.凭产地名称或地理标志买卖 sale by name of origin or geographical indication