河南郑州英协花园项目策划报告PPT要点.ppt

台湾专业房产代理 营销策略 形象推广 企业回馈社会理念 目的：为保持企业的公众形象、建立企业品牌，体现企业在发展的同时不忘给予社会回报的崇高精神。 使用方法、范围： 对于为很河南戏曲事业作出了较大贡献的典型人物给予适当的奖励，或直接建立基金会，通过基金会奖励，形成长期口碑效益。 担任各类社会慈善事业的公职：如黄石市少儿戏曲教育基金会会长等。 台湾专业房产代理 营销策略 现场包装方案 现场包装方案设想 1、现场包装包括：工地现场、园林各景点、大门、大门到售楼处的通道、去样板间的通道、 与施工现场的隔离、外围墙、楼体、楼顶等。 2、整个现场包装风格现代、简洁、大气。 3、看楼通道：让看房者轻易找到售楼处，保持良好的看楼激动心态。 4、标示牌：让看房者体会发展商做到细处的用心，危险地带的警示牌更是如此。 5、彩旗及条幅等：增强喜庆感，让看楼者产生激动。 6、园林实景：让看房者提前看到入住后的环境，极大增加成交比率。 7、楼体条幅、围墙等的包装，突出项目名称、主题广告语及主卖点，增强识别性。 台湾专业房产代理 营销策略 现场包装方案 围墙广告图片 围墙广告表现 台湾专业房产代理 营销策略 媒介策略 策略思路 基与对郑州媒介市场的深入分析，并结合观天印多年在省会城市从事房地产多年的 实战经验，?我们认为： 户外广告是长效媒体，直观性强，是非常行之有效的宣传载体； 一些特殊的媒体如：当地知名的大型企业、当地高档宾馆、人流聚集的广场、电影院等更是不可忽视的宣传途径。 报纸、电视、电台、车体（比如私价车）等的大众媒体，配合各种营销活动进行有效整体宣传。 台湾专业房产代理 营销策略 媒介策略 户外媒体 设想?―全力打造“欧洲海湾式风情”人文社区 1、户外媒体属于长效媒体，是最为直接、最为有效的宣传方式； 2、户外媒体包括：户外看板、灯箱、罗马旗、车体广告、侯车亭广告等； 3、户外媒体的内容应突出项目名称、主题广告语及主卖点，增强识别性，并与项目的实际进展情况相结合，根据不同结点和不同业态做相应的调整。 户外高炮看板 台湾专业房产代理 营销策略 媒介策略 户外媒体图片展示 罗马旗广告 户外—公交候车厅、户外广告 户外—公交车体广告 台湾专业房产代理 营销策略 媒介策略 大众媒体 电视： 电视广告片以诉求项目高品质形象的胶片广告（或磁带广告片）为主，辅以一定比例的三维动画，用来讲解项目的规划、园林以及户型等特征； 整个广告片的长度建议控制在3分钟以内，以便在现场营销中心反复播放，或制作成光盘，在今后的营销推广活动中作为礼物赠送给诚意客户； 可以将片中的精彩画面剪辑成45秒、30秒、15秒和5秒的广告片，以便今后在电视台播放。 报纸： 配合各种营销活动展开，以软文和硬广为主，具体计划见月度执行报告。 台湾专业房产代理 营销策略 媒介策略 特殊媒体 当地高档场所——在这些地方设置展架，放上我们的宣传资料；在他们的一些器具等与客户直接接触的地方印上LOGO，如咖啡厅的杯座、饭店的点菜单等。 银行、保险公司、证券所等——在这些地方设置展架，放上我们的宣传资料。 高档杂志订阅者、高级培训班——与相应单位联系，拿到他们的订阅/学生名单，给他们邮寄项目资料。 大型企事业单位团购——让一些有购房意向的人结合起来，共同到“英协·桂冠欧洲”购房，并给予相应的优惠。 周边入市口、高速公路灯塔、桥体——吸引这些地方的富裕阶层及有意向到市区来置业人员的眼球，加大他们对“英协·桂冠欧洲”的关注度。 人流聚集的广场、电影院——定期在这些地方发放项目海报、折页、宣传礼品〈文化衫、礼品伞〉等宣传资料。 台湾专业房产代理 营销策略 营销费用预算 总费用：约600万（销售总额 X 0.015） 分配理由: 预约期 300万 加温期 120万 销售期 80万 尾销期 50万 其它： 50万 备注：售楼处、样板费用另计。 售楼处装修布置（内接待、外接待）共计80万 样板房6套户型，共计100万。 台湾专业房产代理 营销策略 06年执行计划导入期 品牌注册，确立“英协·桂冠欧洲”市场形象 后期营销工作的前期准备 一期客户积累 对竞争对手的阻击 1月～3月中旬 台湾专业房产代理 营销策略 住宅革命论坛（配合住宅革命论坛，新闻报道） 报纸 电视 电台 整体形象宣传＋奠基仪式（硬广＋软文） 住宅革命论坛（配合板块联盟论坛，软文） 奠基仪式（新闻报道） 宣传片前期筹备（脚本撰写） 30″形象广告（阶段性更换内容） 06年执行计划导入期 1月～3月中旬 台湾专业