财富赢家产品解析祥解.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * 虽然功能很多，但是这个产品形态仍然简单，交多少，领多少，怎么领，另有哪些附加价值，很容易讲解。好讲就容易销售，容易销售收入就越高，这个递进规律大家都明白。加上这个产品的佣金比例也是最高的，都是聪明人，这比帐谁都会算。 好的产品不仅仅可以帮助我们找到更多的客户，甚至也是最好的增员工具。更加有助于新人达成业绩目标，拿到最高的新人底薪。 也就是说这产品能够让我们的业务伙伴在同样付出的基础上利益最大化。 * 第*页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿河南分公司 财富赢家保险计划产品基础知识 河南分公司个险事业部 课 程 大 纲 开发背景 产品解析 1 2 3 3 销售利益 开发背景 一、顺应市场需求 市场目前主流是以分红险为主，分红险产品中前端领取占比高，财富人生每年领取一次，满足了客户快速回报的需求。升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取优势，又体现后端投资回报的优势。 二、契合队伍的销售习惯，促进销售 升级产品增加了万能险的账户，队伍对万能险有销售的偏好和基础，升级契合了队伍的销售习惯，有利促进销售。升级产品改动不大，队伍能较快掌握。 三、体现投资优势 队伍的万能险销售基础好，万能险结算利率有优势，目前处于加息周期。万能险利益演示比生存金累积生息利益演示更有优势，生存金累积生息利率上限为3%，万能结算演示利率中高档上限分别为4.5% 和6%。 财富赢家荣耀登场 课 程 大 纲 开发背景 产品解析 1 2 3 3 销售利益 产品定义 “财富赢家”是一款创新型保险理财计划，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的完美结合，其功能更强大，应用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的解决方案。 产品名称 产品名称： 泰康财富人生C款终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家定期寿险（万能型） 产品口号： 财富双引擎 稳做大赢家 销售口号： 一份投入 两个账户 三次增值 多重选择 无限领取 产品特点 快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50% 多——收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值 久——领取久：领取到终身 活——账户活：交费活、领取活、追加活 强——功能强：年金分红加万能，自带豁免，功能强大 财富赢家结构图 产品构成 险种 项目 泰康财富人生C款 终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家 定期寿险（万能型） 泰康附加财富C款 提前给付重大疾病保险 主/附加险 主险 附加险 附加险 险种类别 终身寿险（分红型） 定期寿险（万能型） 健康险 投保年龄 0岁（出生且出院满30天） 至55周岁（含） 同主险 同主险 保险期间 终身 同主险 同主险 交费期间 趸交、3、5、10、15、20年交 同主险（仅能且必 须附加于财富人生C款） 同主险（主险趸交 时不可附加本险种） 交费方式 年交 财富人生C款保险利益 附财富赢家定期保险利益 附财富重疾C款保险利益 财富人生C款保险利益 生存金： 1、持续金 : 交费期内，被保险人生存，可按约定的每年交纳的本合同基本责任的保险费的2%给付持续金。 2、特别金: 交费期内每五年返还基本责任的保险费的50%。 3、贺岁金 : 60岁前每年领取保额的10% 60岁（含）后每年领取保额的20% 二、身故金： 被保险人身故时的保险金额分别为： 1、未满十八周岁，返还已缴累计保险费（不计息）； 2、十八周岁后（含）至六十岁身故，身故保险金数额等于累计保险费的110%； 3、六十岁（含）至年满79周岁身故，身故保险金=保险金额的4倍扣除已领取年金 4、年满79周岁后身故，本合同终止 财富人生C款保险利益 财富人生C款保险利益 三、一次性领取选择权 如果被保险人在年满60 周岁后本合同的首个年生效对应日仍生存，且交费期间已届满，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于保险金额的3.6 倍，该数额已包含被保险人在年满60 周岁后本合同的首个年生效对应日应领取的生存保险金，本合同终止。 生存保险金受益人要行使上述选择权，需要在被保险人生存至60