超市品类管理祥解.ppt

* 以促进业务为目标 要点 1品类管理 品类管理是一个长期的 过程 和 承诺， 而不只是一个项目！ 要点 2品类管理 审视整个供货链 -- 零售商—商店，仓库，店面陈列 -- 生产商—仓库，定价，营销 -- 消费者购物行为 -- 了解消费者 要点 3品类管理 制定目标 --双方都需获益 --建立长期和短期目标 √对目标的承诺 √为预测的收益值得努力 --在相互的、可衡量的目标和时限上达成一致 要点 4品类管理 重要的不是你拥有什么，而是如何运作你所拥有的 -- 建立可信度 要点 5品类管理 感谢您的参与 Copyright 1999 ACNielsen 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 We’d now like to move into more details on the processes of Category Management. Many of the improvement concepts and benefits of category management can be implemented by individual companies, and this is probably a good place to start...(enter) 品类管理的过程 Joint Industry Project On ECR 行动计划 : 品种 市场机会 贡献 策略 价格 竞争位置 敏感 策略 促销 手段 商品 频率 期限 时间 (下一页) 制定特定的行动计划以达到品类的战略要求. 品类的定义 Category Definition 品类角色的定位 Category Role 品类的评估 Category Assessment 品类评估表 Category Scorecard 品类的战略 Category Strategies 品类的战术 Category Tactics 品类管理的实施 Implementation 品类回顾 Category Review 品类管理的过程 Joint Industry Project On ECR 促销 地点 交叉促销 货架陈列 在门店的位置 空间的分配 商品的布置(中类, 小类, 品牌) 商品的归类 库存 目标订货周期 投资回报 单位面积销售额 制定特定的行动计划以达到品类的战略要求. 品类的定义 Category Definition 品类角色的定位 Category Role 品类的评估 Category Assessment 品类评估表 Category Scorecard 品类的战略 Category Strategies 品类的战术 Category Tactics 品类管理的实施 Implementation 品类回顾 Category Review 简化的品类的战术 利用可以得到的信息 你将如何取得既定的目标(零售商和供应商)? 你将如何进行改变取得品类的目标? 品类管理的过程 Joint Industry Project On ECR 计划批准的过程 有关责任的分配 时间表 实施 -- 计划 品类的定义 Category Definition 品类角色的定位 Category Role 品类的评估 Category Assessment 品类评估表 Category Scorecard 品类的战略 Category Strategies 品类的战术 Category Tactics 品类管理的实施 Implementation 品类回顾 Category Review 品类管理的过程 Joint Industry Project On ECR 品类的定义 / Category Definition 品类角色的定位 / Category Role 品类的评估 / Category Assessment 品类评估表 / Category Scorecard 品类的战略 / Category Strategies 品类的战术 / Category Tactics 品类管理的实施 / Implementation 品类回顾 / Category Review 品