超市连锁——连锁经营的基本模式祥解.pptVIP

（四）核算制度比较 直营连锁 特许连锁 自由连锁 总部统一核算制度 总部与加盟店各自独立核算制度 连锁门店在经营过程中实行独立核算制度 （五）优势比较 直营连锁 特许连锁 自由连锁 对门店的布局和新店的开发具有较大的灵活性和方便性 双赢模式 总部：技术和品牌价值的扩张 加盟店：成功机会大，风险小，利润稳定。 既具有连锁经营的规模优势，同时又能保持独立小商店的某些经营特色 （六）劣势比较 直营连锁 特许连锁 自由连锁 总部必须具有较强的经济实力；可能导致门店人员的积极性、创造性和主动性等方面受到制约。 组织关系上，特许连锁不如直营连锁明确和清晰，在承担营业责任上可能相互推诿。 凝聚力相对较弱；组织不够稳定，发展规模和地域有一定的局限性；决策迟缓，竞争受到影响。 连锁经营全程解决方案 连锁经营模式设计 连锁经营品牌工程 连锁经营体系建设 连锁经营辅导实施 连锁经营模式设计 基于以上三种模式，企业在进行经营模式设计时还需考虑到此种模式的经营目标、赢利模式及经营措施等,以及三种模式应该如何组合 该部分对企业的价值是:确立连锁经营的发展模式，设置最有效的连锁企业发展路径 连锁经营品牌工程 所谓连锁经营的品牌工程，也可将之称为是连锁经营的面子工程，下分到企业当中，也是企业影响力的一个重要因素. 对连锁企业而言，连锁经营品牌工程可以通过三种方案来逐步实现。如何塑造连锁品牌呢？????? 如何塑造连锁品牌 首先要做的是塑造连锁品牌。品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造运动。???? ? 如果说品牌塑造是前提的话，整合推广就是延伸。推广大致可以分为三个阶段：整合策略阶段、传播规划阶段、评估控制阶段。具体而言，营销的成功推进在于公关与广告的有机整合——通过互相之间密切的配合，发挥各自优势与长处，利用多种手段、宣传方式、立体地对目标客户进行贴身追踪，使他们逃脱不了信息有形或无形的包围与影响 该部分对企业的价值是:塑造连锁品牌，“快又稳”打造连锁品牌 连锁经营体系的建设 连锁经营体系的建设包括运营体系建设、训练体系建设、督导体系建设三个部分。三者相互关联又各不相同。 对企业的价值是:建立连锁经营的标准化复制系统、复制方式系统、监督管控系统，使连锁企业可以快速、有效复制。 三大系统 连锁经营的营运系统需要形成标准化，包括总部和分部的一致性和标准化。具体而言，总部要做到规范、实用。而分部不仅需要具备这两样特点，还需具备“易复制”的特点。这样才可以确保标准化的实施。训练系统，主要是针对连锁网络，利用训练的方式，进行营运模式、标准的输出，保持连锁分部与连锁企业总部的一致性，迅速实现连锁单位的复制。???? ?督导系统则是依据营运模式、标准，利用专业方法进行监督、控制和评估。????? 这三大系统中运营系统是基础，训练系统是输出系统,是桥梁系统,而督导系统起到规范和控制的作用，是运营系统得以顺利运行的保障。 连锁经营辅导实施 连锁经营辅导实施分为三大体系：辅导运营体系、辅导训练体系、辅导督导体系。???? ?辅导运营体系中涵盖了很多方面的内容，如总部规划、店面识别、评估选址、建店策划、开店作业、物流构建、门店营运、门店拓展等。辅导训练体系为连锁训练管理的实用知识，它为连锁经营训练提供实际操作的技巧。???? ?辅导督导体系，是指连锁督导管理、督导训练、督导职责以及市场督导专业知识等。还包括销售督导以及促销督导管理、店面督导研究、督导评估等。????? 该部分对企业的价值是:辅导连锁企业可以有效运作连锁经营体系，直接产生效益提升。 连锁经营模式发展规律 规律一：连锁经营是生产逻辑与消费逻辑间矛盾达到一定程度，并通过三种连锁等内部分工形式对处于这一强度下的矛盾进行协调的商业企业组织技术，这种组织技术是生产力发展到一定阶段的必然产物，而不是一种人为的制度安排的结果。 连锁经营模式发展规律 规律二：以竞争为核心的起动机制和内在动力机制决定了连锁经营三种形式的发展顺序，先正规连锁，后自由连锁，再特许连锁；这里是指发展顺序模式，不同国家、地区在不同时间、空间和行业内部可能有不同的发展顺序。 连锁经营模式发展规律 规律三：连锁经营三种形式相互融合的发展规律。 连锁经营模式发展规律 规律四：资金、人才（决定管理水平）和技术等是影响连锁经营形式内涵发展的重要因素。 连锁经营模式发展规律 规律五：政府宏观调控对促进一个后进工业化国家的连锁经营的发展具有主要意义，但是政府宏观调控制度的设计必须是建立再对宏观经济规律的尊重和运用上，这就是我们通常所说的“宏观政策的微观基础”