采购与供应管理实务项目三祥解.pptVIP

【阅读案例1】 缺乏谈判经验造成经济损失 中国Ａ公司拟向美国Ｂ公司出口一批时装，双方经过一段时间的谈判，未能在价格上达成一致。后来，Ｂ公司表示同意接受Ａ公司的价格，但同时却要求Ａ公司同意在交货后半年收款。 由于Ａ公司的谈判代表缺乏业务经验，急于签单，当场表示同意。 事后，经过核算，半年的利息损失早已超过原价所得的利益。 【阅读案例2】谈判前沟通不足造成无法索赔 Ｃ公司向Ｄ公司进口定做木质宾馆家具700套，合同规定买方发现单货不符时索赔期限为货到目的港的30天内，付款期为90天内。 由于Ｃ公司的客户Ｅ宾馆尚未建好，家具无法安装。两个月后，待宾馆完工，家具就位，发现某些家具发生起壳，就向Ｄ公司提出拒付，但Ｄ公司依据合同规定的单货不符时索赔期限为货到目的港的30天内，如今Ｄ公司发现单货不符（家具起壳）提出拒付的时间已是货到目的港的两个月（即60天）以后了，这早已超过了合同规定的单货不符的索赔期限。最终Ｄ公司理由充足地拒绝了索赔。 【阅读案例3】 合同无效？解析黑龙江省政府采购争论案 2005年8月，牡丹江大学委托牡丹江市政府采购中心公开招标采购现代化办公设备及服务。哈尔滨成峰亿通经贸有限责任公司(以下简称成峰亿通)中标其中三个分包，中标总金额为260万元。 9月9日，成峰亿通就三个分包项目与牡丹江大学正式签订政府采购合同。合同生效后，公司积极组织货源，并与第三方签订了相关的供货