五洲项目推售策略课件.ppt

推　售　策　略 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 策略思考 在合适的时间，合适的时机，打一场准备充分的会战！ 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 合适的时间：沈阳冬季较长，合理推盘时间应集中在4-10月 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 合适的时机：商业推盘环环相扣，站在整盘角度，合适时机应在后续整盘推进有充分后手情况下进行，一炮若开，不可沉寂。 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 充分的准备：2个月蓄水期，1个月品牌导入期，临时售楼处选址建设，销售团队培训引导 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 价格策略 顺势顺时，根据周边及大趋势市场实时情况设置合理价格，低开高走，吸引市场持续关注度，顺势炒作项目升值潜力，促进后期整盘销售执行。 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 周边无同等商业竞品，无第一比价资源，则根据市场法则，通过周边住宅价格，结合最近同类型商业——润恒城、沈阳市各专业市场、投资性商铺产品，进行综合价格预判。 定价策略 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 润恒城 建筑规模：200万平方米 规划业态：国际食品交易中心、国际精品购物商城、五星级酒店及配套住宅 一期：食品城地下一层、地上4层，共2400多个商铺 商铺面积：临街80-200平米，内部10-65平米 售价：门市1万1，负一层~2层8500/平，3层~4层6600/平 销售情况：2万认筹，2层目前排号300多组。预计一层排号在400组左右，下个月奠基活动启动 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 名称 区域 体量 （万㎡） 定位 租金 均价 （元/平方米） 抚顺亿丰五金建材品牌中心 沈抚新城 100 东北最大建材市场 未定 11，000-12,000 南湖五金工具交易中心 和平区 2 五金、工具 2000/平/年 23,000 东北机电五金城 铁西区 35 五金、机电、仓储、物流 18,000-20,000 沈阳五金机电城 和平区 5.8 五金、机电 红旗台石材城 于洪区 石材 300~350/平/年 五金市场 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 专业市场及投资性竞品 地区 项目 建面（万平） 业态规划 商铺面积 商铺形式 商铺价格 沈阳 吉高西部汽配城 8 2.8（三期） 商业0.9万平，公寓1.5万平 地下室0.4万平 12-30平 档口 20000-34000元/㎡ 沈阳国际汽车城 200 首期：住宅6.6万平， 别墅式商铺12万平 137-330平 二层/三层商铺 11500元/平 沈阳国瑞汽配城 40 住宅5万平，商业20万平， 公寓/酒店15-20万平 130-255平 二层商铺 8000-10000元/平 东北城 （胡台新城） 160 20万㎡尾货城、15万㎡塑料城 5万㎡装饰城、45万㎡小商品城 15万㎡汽配城 、4万㎡shopping mall 54万㎡配套 70-300㎡ 1-3层商铺 7800元/㎡ 鞍山 东北MALL 40 商业25万㎡，住宅10万㎡ 公建5万㎡ 101㎡ 110㎡ 住宅下的商业裙楼 10000元/㎡ 抚顺 亿丰东北五金建材 品牌中心 200 总占地面积1200亩，800亩为商业及住宅，400亩作为仓储物流基地 30-80㎡ 三层 独立产权商铺 一层价格为11000元/㎡ 二层价格为7000元/㎡ 三层价格为6000元/㎡ 铁岭 东北城 900 3万㎡汽车用品市场、 12万㎡展示厅11万㎡农机配件、 6万㎡文化艺术品市场、 8万㎡建材市场（一期） 66-350㎡ 1-3层商铺 4500元/㎡ 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 8000-10000元/平方米 价格建议 ？ 两年返租： 建议采取返租两年的方式，前两年的租金一次性从总房款中扣除，投资者与第三方经营管理公司签订委托经营管理协议，前两年由经营管理公司进行统一招商、统一运营。 返租比例： 一年8%，两年共计16% 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 销 售 模 式 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 营 销 策 略 以正合，以奇胜 正以树立品牌，奇以破局积客 线上守正：常规渠道，保持曝光率，推广造势 线下出奇：客户拓展，活动巡展，渠道积客 线上守正 高举高打，渠道铺开 软文话题热炒，瞩目市场、业界 市中心定点户外，树形象标杆 五金机电市场行业客户拓展 高端客群及投资客户名单利用 大客户资源整合 定向短信辐射 周边城市鞍山、抚顺、辽阳等巡展 直销中心客户资源 市中心商场假日外展 城市高端杂志覆盖 8支奇兵 专 / 业 / 创 / 造 / 价 / 值 线