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PAGE  PAGE 31 推销实务任务书 学生姓名：学 号：班 级：指导老师 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc372825284 项目一、推销前的准备  PAGEREF _Toc372825284 \h 4  HYPERLINK \l _Toc372825285 一、个人推销流程  PAGEREF _Toc372825285 \h 4  HYPERLINK \l _Toc372825286 二、娃哈哈企业及产品调查报告  PAGEREF _Toc372825286 \h 5  HYPERLINK \l _Toc372825287 项目二、寻找客户  PAGEREF _Toc372825287 \h 12  HYPERLINK \l _Toc372825288 一、寻找客户的途径：  PAGEREF _Toc372825288 \h 12  HYPERLINK \l _Toc372825289 二、客户资质审查  PAGEREF _Toc372825289 \h 13  HYPERLINK \l _Toc372825290 项目三、约见顾客及接见客户  PAGEREF _Toc372825290 \h 14  HYPERLINK \l _Toc372825291 项目四、推销拜访  PAGEREF _Toc372825291 \h 15  HYPERLINK \l _Toc372825292 一、拜访策划书  PAGEREF _Toc372825292 \h 15  HYPERLINK \l _Toc372825293 二、总结分析拜访问题  PAGEREF _Toc372825293 \h 18  HYPERLINK \l _Toc372825294 推销洽谈  PAGEREF _Toc372825294 \h 19  HYPERLINK \l _Toc372825295 一、娃哈哈饮料促销的洽谈方案  PAGEREF _Toc372825295 \h 19  HYPERLINK \l _Toc372825296 二、不同顾客类型及应对方法  PAGEREF _Toc372825296 \h 19  HYPERLINK \l _Toc372825297 三、处理顾客异议的方法  PAGEREF _Toc372825297 \h 21  HYPERLINK \l _Toc372825298 四、访问洽谈记录及照片  PAGEREF _Toc372825298 \h 23  HYPERLINK \l _Toc372825299 项目五：达成交易  PAGEREF _Toc372825299 \h 24  HYPERLINK \l _Toc372825300 一、识别顾客信息，促成交易  PAGEREF _Toc372825300 \h 24  HYPERLINK \l _Toc372825301 二、签订买卖合同  PAGEREF _Toc372825301 \h 25  HYPERLINK \l _Toc372825302 项目六：售后管理  PAGEREF _Toc372825302 \h 28  HYPERLINK \l _Toc372825303 一、回收货款；  PAGEREF _Toc372825303 \h 28  HYPERLINK \l _Toc372825304 二、推销业绩考核  PAGEREF _Toc372825304 \h 29 “娃哈哈营养快线”市场调查问卷 您好，我们是XX市场营销专业的学生，现针对“娃哈哈营养快线”的消费情况进行市场调查，希望您能抽出几分钟时间给予我们支持。万分感谢！ 性别： □男 □女 年龄： □ 12～18岁 □ 19 ～25岁 □ 26～40岁 □40～60岁 □60岁以上 职业： □ 学生 □ 职工 □ 白领 □自由职业 □ 其他 1.您知道娃哈哈的营养快线吗？（ ）? A 知道 B 不知道 2.您经常喝娃哈哈的营养快线吗？(若选C，直接跳至5)（ ） A 经常 B偶尔 C没买过 3.您对娃哈哈营养快线的感觉怎么样？（ ）? A时尚 B健康 C活力 D高档 4.您知道营养快线主要含有哪几种营养元素？（ ） A维