03营销部岗位说明书解析.doc

鹤壁聆海置业有限公司 岗位说明书 营销部经理 1.岗位基本信息 岗位名称 营销部经理 岗位编号 所属部门 营销部 直接上级 总经理 岗位编制 1 岗位等级 直接下属人数 编制/修订日期 2.基本目标 根据公司经营管理的要求，在总经理的领导下，建立和完善营销策划管理体系，负责房地产开发项目的产品策划、营销策划及销售管理工作，确保开发项目顺利实现销售及回款目标。 3.职责权限 序号 职责概述 主要工作职责内容 通用管理职责 负责部门管理制度及流程的建立、完善，并监督落实。 负责编制部门的业务规划、年度、月度计划（含资金计划），监督计划的落实。 负责对部门员工进行工作指导、监督，确保部门工作的顺利开展。 负责跨部门之间的协调与沟通。 负责组织部门内的培训工作。 负责落实部门绩效管理工作。 负责完成上级领导交办的工作。负责部门管理制度及流程的建立、完善，并监督落实。 市场调查 组织对目标市场的调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向，撰写市场调研报告，提交公司决策层参考。 组织研究分析目标市场房地产产品类型、价格、热销户型等信息。 组织研究成功的营销策划案例和营销推广手段。 产品策划 根据目标市场的特点和需求、土地地块状况，组织确定每个开发楼盘的产品定位和负责制定（或与外部策划公司合作制定）项目总体策划方案，并提交项目决策委员会讨论决定。 组织编制项目的设计指引，经设计部审核后由总经理批准通过。 提出项目策划公司的选择方案，经成本部和决策委员会审核后，由总经理批准确定。 营销策划 负责组织制定房地产开发业务产品总体品牌定位、推广及维护工作。 组织制定品牌推广方案及计划，经上级审核总裁批准后实施。 负责组织策划和推广机构制定公司所属项目的市场营销策划总体方案并监督方案的实施。 指导各项目在总体营销策划方案的基础上制定具体的营销推广计划、措施并对执行情况进行监控 销售管理 组织制定项目的总体销售目标和销售计划，指导各项目公司的销售管理工作。 对项目销售执行情况进行监控，根据计划完成状况向项目公司销售部门提出相关改进意见。 组织建立客户数据库，配合集团客户服务部建立完整的售前、售中及售后服务体系。 4．工作联系 内部联系：公司各部门、项目部。 外部联系：房地产策划公司、广告公司、媒体、公积金管理中心、银行等。 5.任职要求 教育水平 大学本科以上学历。 专 业 建筑学、市场营销、经济管理等相关专业。 工作经验 六年以上营销策划相关工作经验，两年以上房地产营销策划部经理工作经验。 业务知识 精通市场营销知识、市场调查知识、商务谈判知识、合同管理知识、客户关系管理知识等了解国家宏观经济政策；熟悉房地产专业整合营销和策划、房地产项目的营销策划流程；了解房地产市场行情。 技能素质 计算机水平：能熟练应用管理信息系统，熟练应用计划管理软件。 其他：较强的计划能力、沟通能力、组织协调能力、营销策划能力；良好的激励能力、学习能力和创新能力。 其 他 45岁以下，性别不限。 6．持续培训要求 市场营销、商务谈判、合同管理、客户关系管理、领导技巧、房地产经营与管理等。 策划主管 1.岗位基本信息 岗位名称 策划主管 岗位编号 所属部门 营销部 直接上级 总经理、综合部经理 岗位编制 1 岗位等级 直接下属人数 编制/修订日期 2.基本目标 在部门经理领导下，协助进行房地产开发项目的前期调研和市场定位，配合制定和调整项目营销策划方案和推广方案，保证项目营销工作的顺畅进行。 3.职责权限 序号 职责概述 主要工作职责内容 通用职责 根据部门计划的安排，完成相关工作。 参与公司、部门组织的培训工作。 按公司绩效管理要求工作。 完成领导交办的工作任务。 定期向领导汇报本职工作的情况。 信息搜集 市场研究 参与对目标市场的调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向； 收集研究市场上的领先的营销理念、经典营销策划、推广案例并借鉴其合理的思路及内容。 收集房地产营销策划提供机构的有关信息，为策划外包决策提供参考。 营销策划 参与对外部营销策划、媒体广告等服务代理机构的选择和决策工作。 协助制定开发项目的总体营销策划方案，并参与决策委员会对方案的评审。 营销管理 指导、协助及监督项目公司销售管理部门制定、执行或修正具体的营销推广计划。? 具体负责管理房地产开发业务产品总体品牌定位、推广及维护工作，根据有关规定实施品牌标识的应用管理。? 在中期、最终结盘阶段，具体负责编写项目营销汇总报告，分析项目定位、销售策略和推广过程中的得失，总结经验教训。? 4．工作联系 内部联系：公司综合部、设计部、工程项目部等。 外部联系：策划代理公司、销售代理公司。 5.任职要求 教育