东力电商整体营销方案：.docVIP

东力电动工具 整 体 电 商 策 略 提 案 杭州搬客网络科技有限公司 引领市场,行业标杆 3 1. 打造DIY家用电动工具门户网站 3 2. 企业门户网站 4 行业分析与营销理念 4 1. DIY电动工具市场分析 4 2. 现状与机遇 6 3. 核心营销理念 6 4. 应用场景及理念导入 8 分销与零售 8 1. 分销 8 2. 零售 10 多媒体多渠道营销 12 1. 微博 12 2. 微信 14 3. 搜索推广 15 4. 社区网站 15 5. 门户网站 16 合作方式 16 1. 我们团队(8-15人分阶段配比) 16 2. 东力集团(3-8人分阶段配比) 17 引领市场 行业标杆 打造DIY家用电动工具门户网站 DIY家用电动工具目前在我国每年以20%的销售份额在逐年递增,同时家用电动工具缺乏权威性行业标准,大多以工业级产品通过简化包装,牺牲性能,降低配置,缩减成本,甚至只改包装打入家用市场,而在欧美发达国家,家用电动工具已经广泛普及,同时家用产品与工业产品的分水岭清晰可见.所以在市场前景广泛但缺乏行业标杆的契机下推出行业门户网站来引领市场,同时制定行业标准,对后期的品牌发展有着十分重要的战略意义. 同时随着互联网的发展,行业门户的功能已经不在局限与企业贸易采购,行业咨询发布,我认为更多的行业门户已经承担着与终端消费者互动沟通,采集数据,产品试调,概念普及等综合性作用,其中更偏向与承担产品或者品牌与终端消费者有效衔接的作用,故此我将家用电动工具门户网站做以下作用规划: ? B2B功能 行业门户的很大一部分功能为承担了企业贸易的作用,通过互联网的高传播及高覆盖 性有效的将新产品,动销产品推送至各异业机构或者分销商,同时通过技术手段能实现线上洽谈,线上咨询,线上客服,线上采购,线上预约,线上下单等多种效果.并且能更有效的管理订单,追踪意向客户等. ? 行业资讯 通过发布可控的发布机制将一些有利于我方的重要咨询通过行业咨询的方式发布,通过行业咨询所带来的关注度针对性推荐产品,收集目标客户,同时刺激市场需求. ? 新品发布 通过可视化的产品信息,告别纸制品单一的平面展示效果,更好的将工具的实际使用场景,工作效能,通过视觉化的方式表达传递,根据以往经验,流媒体的信息发布转化率明显高于传统平面媒体,同时通过互联网的手段,首先降低了传播成本,同时增加了客群的覆盖及地域的限制. ? 趣味化演示 这里所提到的趣味化演示不仅仅只是简单的将应用场景视频化,而是通过实际的效能案例,多场景的演示,提升消费终端对家用电动工具的认识及对家用电动工具的实际作用产生共鸣,从而激发市场需求带动实际销售. ? 互动 所谓互动并不是简单的指与消费者的简单问答或者教程,而是通过新品的发布,趣味化的演示,实际案例的操作等多方面展示为新品的投放,新产品的开发提供消费者满意度数据,这样能节省无畏的新品开发成本,有效降低磨具浪费,闭门造车不如集思广益. 企业门户网站 企业门户网站是企业面向经销商和终端消费者的窗口,为什么我提议在建立的家用电动工具门户网站之后再提议打造企业门户站,原因是行业门户更多是站在行业的角度去分析,引领整个市场,而不能过多的站在企业的角度,这样容易让客群产生信赖感,同时通过行业门户的话语权并将公司产品植入,这样能高效的带动品牌及企业产品的兴旺.同时通过企业门户与行业门户的链接,确定品牌在行业的话语权及引领优势. ? 公司产品发布 发布公司的产品,并且将一些产品信息清晰的传达给受众 ? 分销管理系统 通过企业站的分销管理系统的技术支持,有效的利用计算机的运算能力及数据管理能力,将经销商,分销商进行供需管理,同时对于产品的动销数据做了有力的支撑.此系统包含了订单管理,订单结算统计,订单跟进等作用(需分阶段开发实施) ? CRM 客户是企业发展的养分,客户管理是效能的体现,通过CRM系统能高效的对客户进行分配,搜索,统计,管理,提醒等等.可以说在以往服务过的众多大企业中,CRM系统都是唯有重要.(此系统开发需要做系统对接,数据收集,需求调研) ? 品牌塑造 前面提到企业门户是企业对外的窗口,同时更是企业品牌诉求的传递,通过多期的品牌理念导入,分阶段的实施理念传播,也是企业门户所承担的一个重要责任. 行业分析与营销理念 DIY电动工具市场分析 DIY，英文全称DOITYOURSELF，即自己动手的意思，从2000年开始，随着电脑的发展和拓展，一些发烧友开始自己动手组装、维修台式机。到今天，DIY的范畴进一步拓展至电动工具行业，发现一