某房地产促销策划(10页).docVIP

精品资料网（） 50万份精华管理资料，3万多集管理视频讲座 PAGE  精品资料网（）专业提供企管培训资料 寻荀●御景园促销策划 目 录 一、项目概述 写页码 二、项目产品分析 （一）项目产品介绍 5-8 （二）项目SWOT分析 9 （三）项目定位分析 10 三、分阶段促销方案 11-13 销售目标 11 2、销售总计划 第一阶段：推广销售期 11 第二阶段：产品预热期 11 第三阶段：开盘及热销期 12 第四阶段：项目后期 12 3、效果预期 13 一、项目概述 御景园总建筑面积11万多平方米，由13栋围而不合、开而有序的小高层和高层纯住宅组成。作为中国寻荀置业有限公司的倾情力作，它天生是一款传世之作，拥有足够的品牌优势，不仅区域板块优越，而且深厚的人文历史也为豪门贵族烙印上一袭内敛风骨。 御景园位于茶山高科路和卧龙路交汇处，临近大学城，一种扑面而来的文化气息，会充斥着我们的心灵。心若不老，学亦不止。 陶渊明隐居乡村时曾说：“久在攀笼里，复得返自然”。自然之境，在于御景园。 二、1、项目产品介绍 项目产品介绍主要从影响项目产品定价的10个方面描述： 面积 使用功能 楼层分布 通风采光 朝向 建筑形态 竞争状况 位置 配比 户型 产品 面积：产品面积为122.3m2——321。8 m2 户型：户型共计3种，多数方正实用 配比：缺三室2厅2卫房源，主力三室1厅1卫位置：整个小区精良景观包围建筑，配有中心花园竞争状况：小区同类房源较多，内部竞争严重 建筑形态：多层、小高层、跃层 朝向：正南北朝向、偏南北、正东西 通风采光：目前小区周边无高层建筑，多为平地，小区间距适中，通风采光效果良好 楼层分布：11、12、13楼房源最多 使用功能：使用功能齐全，十分利于居家使用  2、项目产品配比分析 御景园项目待售产品类别有：商铺、普通多层、小高层、跃层。各类产品的住宅比例及面积比例参看项目产品类别划分表： 由上表得出：桃园项目普通多层和高层所占面积比例相差较大，底商高层和多层均价要基本达到项目总体均价。 3、户型分析 项目420套住宅中，共计有3种户型，各户型所占比例如下： 楼号户型建筑面积（平米）套数套数比例总面积比楼号户型建筑面积（平米）套数套数比例总面积比1125.9992.1%1.9%1122.23368.6%7.1%1135.9992.1%2.0% 2，3135.99 327.7%7.0%2，3122.296415.2%12.6%4，6137.34245.7%5.3%4，6135.85245.7%5.2%5135.95122.9%2.7%7，8，9135.99276.4%5.9%7，8，9125.99276.4%5.5%10157.48184.3%4.5%10132.97368.6%7.7%11，12，13161.0210224.3%26.3% 4、面积分析 产品面积决定了购买总价，故项目产品的面积分析，对项目产品定价影响深远，以下将对项目产品的面积区间、不同区间住宅产品的总面积分布做出表述，详细划分参看产品面积划分表。 由上表得出：有近318套住房面积在161.02平米以下，所以在定价时要充分考虑整体利润指标因素，避免出现销售套多但价少的现象，即销售套数多，但总销售额少。 5、位置分析 御景园项目的整个建筑格局是绿化景观包围建筑，整个小区都有绿化花园包围，可以说，绿化花园是项目产品景观的一大亮点，而且可以保证整个项目的每一套住宅都可以享受片区景观的支持。项目靠近大学城，文化气息浓郁，环境优美，本项目的位置十分优越。 2.项目SWOT分析 Strengths优势 项目背临风景秀丽大罗山，自然环境优美，区域功能定位于城镇居住区，适宜居住毗邻高教园区，孕育于书香文化之中； 项目远离城市的喧嚣，让你的生活幽然，同时靠近镇中心和大学城。人流增加不断提升项目潜在价值。靠近茶山让你足不出户，就能第一时间吃到香甜美味的茶水杨梅，你也可体验采摘杨梅的乐趣，让项目更加值得期待； 项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力，地域广阔，无时无刻不满足你停车的需求； 本项目为本地发展商，具有多个本地 项目的开发经验，已积累一定的客户资源基础。 Weaknesses劣势 本项目所在区域非市中心城区，环境配套设施还未齐全，地段偏僻，安全因素不稳定，人流量较多，导致交通不便利； 公交路线少，辐射范围小； 周边生活配套设施目