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专业市场产说会没有奥妙 认识客户 了解客户 创造客户 驾驭客户 一个对你工作的启示 知道自己 “有限”的聪明 有一个聪明的男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什没有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：“因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！” 感想： 一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也明白别人比自己强。 凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。 我们要什么样的客户？ 买过趸交险的客户---鸿泰、鸿瑞、鸿丰 买过鸿鑫险的客户，最好交费期已满 买过99年以前老条款的 个体经营者 家庭年收入在2—10万元之间 年龄25—50岁之间 跨越雷区 不认识你的人 有权有势的人 退保的客户 理赔不理想的客户 大额财务支出的客户 客户参会是我们不敢想象的 产能翻倍是我们不能想象的 收入翻番是我们不敢想象的 专业产说会的效果是我们不敢想象的 相信 照做 执行 * * 变现的魔术 险要保—保障 利要厚--保利 本要还--保本 见效快--立返 上集 乌龟为什么 会赢呢？ 龟兔赛跑 长期.持续 兔子不服输，提出换场地再次比赛， 怎么又是 乌龟赢呢??! 中集 龟兔赛跑 于是第二次龟兔比赛地点改在山坡上，结果…… 单利 利滚利 兔子还是不服输，提出改在高速公路比赛，结果…… 龟兔赛跑 下集 为什么伤心的总是兔子？ 专家代劳
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