郎酒(促销员)促销技能指导手册要点.ppt

郎酒促销员培训手册 自我介绍与分组 自我介绍 1）介绍方式： --我叫XXX --我来自XXX --我的销售资龄XX年 --我的工作感觉是XXX 2）认识邻居 --任意抽出四人，分别说出左右两人的姓名，并核对 --好的销售人员，初次见面后就应该记住顾客姓名。 自我介绍与分组 分组规则 --5--8人为一组 --组员共同推选出自己的队长 --组长带领大家制定该组的“队名”与“队号” A、一个主队名/队号，一个备选，防止雷同 B、讲师把各队的队名/队号，写在白板上 C、根据回答质量积分评比 D、同时，设立“个人参与奖” 通过本次培训大家将了解到 课程主要内容 第一部分：认识我们的工作 第二部分：白酒行业相关知识 第三部分：郎酒企业与品牌知识 第四部分：促销礼仪 第五部分：促销过程解析 第六部分：促销技巧与疑难解答 第一部分 认识我们的工作 促销员的工作是如此重要 理论依据 盘中盘理论：与核心消费者沟通VS实现更大的销售量；传播价值VS销售产品 新郎酒市场操作体系 新郎酒操作基本原理 盘中盘理论 酒类销售有64%是在酒店消