全新爱丽舍上市推广策划课件.pptVIP

上市后的强化期（11/04-12/15） 主题为“咱们结婚吧”恰好与近期正在播放的收视率很高的电视剧《咱们结婚吧》相契合，能较好的引起大众关注。 此次活动为公益活动，更能体现本公司的品牌效应。 此次公益活动为大众提供了一个新的诉求点：原来全新爱丽舍也是婚姻幸福的重要见证者。 婚礼当天迎接的数十辆喜车均为全新爱丽舍，并且由开始迎接新娘的地方在石家庄市经过最繁华的街道一路开到婚宴，石家庄市街道旁的大众将看到这一盛景。为全新爱丽舍做了一次广告宣传。 公益策划亮点 上市后的强化期（11/04-12/15） 公益策划亮点 图为婚礼喜车策划例图 上市后的强化期（11/04-12/15） 感恩策划 11月28日为感恩节 当天联系新老客户 为他们免费提供一次汽车保养 上市后的强化期（11/04-12/15） 主题：自信人生，享受驾驶无极限 时间：11月15日-11月17日（周五-周日） 地点：石家庄市东风雪铁龙全新爱丽舍5家4S点 内容： 1.对全新爱丽舍感兴趣的客户，可到石家庄市东风雪铁龙5家4S店中任意一家选取一辆全新爱丽舍试乘试驾，在4S店进行实名登记后，可与家人一整天享受自由驾驶的乐趣，晚上21：00之前无磨损归还即可。 2.每家4S店分配10辆可试乘试驾的试用车。 3.客户可提前预约试乘试驾。 传播方式：提前5天在燕赵都市报、燕赵晚报、新浪微博发布消息，引起消费者对试乘试驾的兴趣。 爱心策划 上市后的跟进期（12/16-12/31） 平安夜圣诞节 精心装置4S店面，营造温馨气氛 感恩回馈 来店里的新老客户以及来购车的客户 可参与免费抽奖，奖品是有关汽车装饰或者实用的的物件，比如全新爱丽舍纪念品、座套、汽车挂件等。 上市后的跟进期（12/16-12/31） 时间：12月29日7：00-21：00（周日） 地点：4S店 内容：当天来购买全新爱丽舍的客户，在原有优惠的基础上，可享受2000元优惠券，仅限一天。 目标：此时处于营销推广的强化期，在受众还处于全新爱丽舍的舆论热潮中犹豫要不要购车时，开始为期一天的促销活动，刺激受众的购买行动。 媒体选择：燕赵晚报、燕赵都市报、河北日报；新浪微博；河北音乐广播。 传播时间：12月21日-12月28日 限时一天促销 总评 通过对全新爱丽舍在 石家庄上市各方面的分析和推广策划，我们坚信，全新爱丽舍在石家庄地区定能取得优异成绩！ 目标消费者分析 传播营销策略 鉴于东风雪铁龙全新爱丽舍为新型产品，在石家庄地区首次上市宜采用整合营销的传播策略。 在使用例行传播手段进行营销的同时，可在此基础上进行加工，在传统的受众能够接受的范围内进行适时的创新整合。 汽车营销的一般例行手段为: 主题活动+试乘试驾+终端促销 传播营销策略 策略一：以点（亮点）带面，寻找新的诉求点 油耗相对较少 内部空间更加宽敞 外观更为时尚 动力表现出色 经济实用 全新爱丽舍 传播营销策略 许多购车的消费者是从朋友或者网上打听到购车信息的。 中国消费者大多信仰眼见为实，认为只有摸得到、看得见的商品才会货真价实。 一些临时的促销活动会打动消费者立即购买。 会展展示 时尚场所展示 网络展示 报纸展示 策略二：眼见为实策略 扩大品牌知名度 扩散产品信息 弥补渠道不足 制造热点 传播营销策略 策略三：公益带动营销策略 资助医疗、教育事业等众多厂家惯用的营销手段渐渐无法吸引大众的注意力 采用新的带有公益性的营销手段 东风雪铁龙带有浓郁的“家庭风”和“档次味” 可策划与婚姻家庭有关的公益活动 营销前期寻找石家庄市最美情侣，并在石家庄出资为他们举办一次盛大的婚礼，迎接的喜车均为东风雪铁龙全新爱丽舍。 制造舆论热点，同时让大众眼见为实。 传播营销策略 策略四：收视热点名人助势 策划一次车展，主题为：“爸爸去哪儿——爸爸我们去买车”。 结合湖南卫视收视超高的电视节目《爸爸去哪儿》，请到参与节目录制的林志颖等5对父子参与到本次车展活动中。 主持人为河北省超高人气组合：方琼和诚诚。理由：他们都是最受全国观众尤其是石家庄观众最喜爱的主持人，曾主持过《超级宝宝秀》，在能自然地与小朋友们交流的同时，他们的幽默风趣更能调动现场的气氛。 吸引观众眼球，引起媒体热烈报道。 传播营销策略 11月11日 光棍节 11月28日 感恩节 12月24日 平安夜 12月25日 圣诞节 策略五：节日营销 在营销策划期间，有众多节日，可在节日当天推出各种促销优惠信息以及活动。 上市传播思路 策略六：全天试乘试驾营销策略 内容 传播方式 有效期 预期效果 实行全天免费试乘试驾，即对全新爱丽舍按