某商业步行街项目招商策划分析课件.ppt

合理回报 保证发展商和商家合理的收益，实现双赢。 通过项目招商的成功，达到整体机能的完善，带动项目区域土地价格及租赁价格的提升，使本项目大业主、小业主和经营者均能获得良好的回报。 通过开业后商家经营业绩的提升，促进项目后期的销售。 招商核心策略 主力商户优先招商 本项目应采取“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店、国内品牌店要提前招商，其它随后进行。主力店是商业项目吸纳客源的锚固点，对商业项目的商业经营活动会产生较大的影响，在商业项目中处于核心地位。主力店优先招商，主要有两个原因：第一，主力店在商业项目中发挥着核心的作用，对项目的经营形象会产生一定的影响，可在较大程度上促进商业项目对其他商户的招商。第二，与主力店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐冗长的拉锯式谈判。 因此，本项目的主力商户应该优先招商，应该以大带小，即用核心主力店来带动次主力店和中小商家。核心主力店对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。 品牌商户带动招商 大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。每个行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。本项目