思源经纪_北京保利东郡东方大宅项目营销报告_96p_销售推广方案课件.ppt

* 推广总思路： 线上形象占位北京，线下渠道挖透东部 媒体总策略： 重点拦截有效区域及竞品客户 前期高效渠道的线上媒体增加投入 线下渠道深度挖掘 逐步开拓新生渠道 推广思路 | 整体推广思路 | 策略 网络、朋介、短信是高效渠道 老带新投放还未启动 巩固去年高效渠道，重点投放定向定点渠道 推广思路 | 整体推广思路 | 渠道 * 3、推广执行思路建议 推广形象调整 基础动作 定向定点推广 活动与事件营销 传统媒体推广 现场打动力提升 * 1、推广形象调整 * 项目推广语调整建议： 保利地产10年顶级产品系 朝阳公园 藏龙养心大宅 165-315㎡观景耀然呈世，千万级稀缺大宅礼献北京 客户层面：低调沉稳 产品层面：稀缺-朝阳公园板块区域-双龙戏珠核心景观-新中式大宅 品牌层面：保利顶级产品 推广思路 | 推广执行思路建议 | 推广形象调整 * 2、基础动作 老带新 区域路牌导视、拦截 运用各种资源，加大老带新力度 深挖老客户资源，提高老带新成交比例 老带新执行方法： 1、对成功推荐成交客户到3组以上，增加奖励会所代金券以及现金 2、经老业主推荐成交，给予双边1年物业费赠送 3、通过家庭日活动——代办“家宴”方式吸引业主带领朋友到场（业主生日、六一儿童节、18岁成人礼） 推广思路 | 推广执行思路建议 | 基础动作-老带新 * 拦截环路、红领巾桥南北双向及朝阳北路方向客户 发布时间：5-10月 媒体形式：红领巾桥北角单立柱1块， 18m×6m×2面=216㎡ 更新发布内容：项目形象+销售动态信息、项目LOGO及电话醒目 推广思路 | 执行思路 | 基础动作-区域路牌导视、拦截 拦截朝阳公园板块居住、工作客户，主要拦截万科东第、棕榈泉、公园五号 发布时间：5月、7月、9月，均为推货前集中续客的1个月 媒体形式：农展馆南路灯箱（31块），1.4m×2.8m×2面=7.84㎡ 更新发布内容：项目形象+销售动态信息、项目LOGO及电话醒目 推广思路 | 执行思路 | 基础动作-区域路牌导视、拦截 * 拦截朝阳北路沿线高端写字楼、高端东部老社区 发布时间：5月、7月、9月，均为推货前集中续客的1个月 媒体形式：东大桥—红领巾桥（路北）共计16块小型单立柱，2.5m×4.5m×2面=22.5㎡ 更新发布内容：项目形象+销售动态信息、项目LOGO及电话醒目 推广思路 | 执行思路 | 基础动作-区域路牌导视、拦截 * 把红旗插到竞争对手的地盘上去，拦截竞争对手的有效客户 金茂府 公园1872 拦截金茂府和公园1872客户 发布时间：4月中下旬-10月中下旬 媒体形式：交通指示牌 更新发布内容：项目案名和箭头指引 推广思路 | 执行思路 | 基础动作-区域路牌导视、拦截 御翠尚府 * 引导客户交通动线 发布时间：4月中下旬-12月 媒体形式：蓝牌 更新发布内容：项目案名和箭头指引 根据客户引导路线详细布点交通指示牌 推广思路 | 执行思路 | 基础动作-区域路牌导视、拦截 * 引导客户交通动线、区域告知信息 发布时间：集中推售前1周 媒体形式：道旗 更新发布内容：项目案名电话，和重要销售节点释放信息 阶段营造主场氛围，区域内强力渗透 推广思路 | 执行思路 | 基础动作-区域路牌导视、拦截 朝阳北路 姚家园路 * 3、定向定点推广 * 西北部区域 国贸 本案 后现代城 珠江帝景 水上华城 富力城 合生国际花园 幸福家园 富贵园 乐成公馆 北京银泰中心 金地名京 金地国际花园 蓝堡国际公寓 棕榈泉国际公馆 公园大道 观湖国际 泛海国际 爱之城 天鹅湾 星河湾 逸翠园 博雅园 金地名京 三里屯SOHO 光彩国际公寓 海晟名苑 银河湾 海运仓 当代MOMA 雍和家园 和平新城 东湖湾 季景沁园 北京香颂 中广宜景湾 鹿港嘉苑 大西洋新城 慧谷阳光 主语城 九和苑 冠英园 金晖嘉园 长河湾 枫蓝国际 新风南里 冠城园 太阳园 皂君东里 锦秋知春 黄庄小区 唐宁ONE 金尚嘉园 志新村 项目周边区域 国贸区域 东二、三环区域 西北部区域 金融街 望京区域 推广思路 | 执行思路 | 定向定点推广-社区短信 发送社区：共20个社区 发送数量： 47860个 使用方式： 每3天将以上所有楼盘业主资源发送短信一次 每次更新发送短信模板 发送时间为每日中午12时 * 巡展工作开展步骤 1、选择前期客户提及最为集中2-3家商超、餐饮及其他高端消费场所； 2、走进该区域其他重点消费场所； 3、沿交通动线扩大区域半径，更大范围寻找客户 由点到面，逐步扩大客户面 前期客户较多关注美容、高尔夫等消费，由此我们需要将工作推进到这些场所 推广思路 | 执行思路 | 定向定点推广-巡展 东部区域高档商超分布图 新世界商场 新光天地 晨曦百货 赛特购物中心 华茂购物中心 东方