第十三章(网上开店从入门到精通)课件.pptVIP

宣传推广店铺提升知名度 网店营销策略分析 吸引顾客策略：尽可能让顾客在众多商品中发现你的商品，并被吸引进入网店仔细浏览；要做到货源有竞争力，信息发布点多，站内搜索关键字好及善于炒作自己； 信任建立策略：当顾客因为一个商品的吸引来店铺，卖家通过各个方面展示使顾客对店铺建立信任，充分给予顾客想要的； 销售促成策略：在顾客对店铺建立起信任的基础上，促进买家由打算买向打算现在就买转化，一般使用促销、打折等手段； 情感投资策略：在顾客购买商品后，卖家通过感情营销，增加顾客回头率，使用销售学8:2法则，发货时可以放些小礼品之类，培养顾客感情； 网络资源推广---注册搜索引擎 网店建好后，第一件事就是想相关搜索引擎提交网店地址，以便网店很快被收录； 网络资源推广---登录导航网站 网络上有很多国内的一些综合型导航网站，在这些网站上做链接也能带来大量的流量； 网络资源推广---QQ推广 QQ签名推广 QQ农场推广 QQ空间推广 QQ相册推广 网络资源推广---MSN推广 利用该工具软件也可以提高网店流量； 可以设置不断刷新的个性签名档； 在与好友聊天时，对方就能看到个性签名； 网络资源推广---博客推广 选择新浪、搜狐等有知名度的博客 博客标题：尽量吸引人，内容要和网店内容尽量一致； 巧妙插入广告：利用超链接导入网店网址，广告词内部不要杂，尽量原创； 宣传推广 网络资源推广---团购推广 通过互联网平台，由团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向店铺进行大批量购买的行为，也可以由消费者自行组织； 网络资源推广---交换友情链接 卖家的店铺一般都有友情链接位，通过交换链接，可以形成一个小的网络，增进彼此之间的影响力； 网络资源推广---论坛推广 很多卖家都习惯到社区发帖或回帖，通过发帖不但可以跟大家交流学习，同时也能为店铺做好宣传，提高人气； 网络资源推广---在分类信息网站推广 分类信息网站发展的核心是给用户提供及时、方便、实用、关乎日常生活的信息； 目前在国内有很多这类网站，提供免费发布信息的服务，比如赶集网； 网络资源推广---电子邮件推广 越来越多的网站开始采用电子邮件的推销方式，因为它可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系； 不能盲目的乱发邮件，会引起别人反感； 一个重要原则：找出新点子，提供 比竞争对手更多的价值 重要的一点：不是劝说顾客购买，而是对顾客加强教育； 网络资源推广---微博推广 微博头像、资料尽可能真是详尽； 对微博有个明确的定位； 精心设计微博的内容； 当微博的活跃分子； 注意微博语法的应用； 多种手段经常更新微博信息； 确定微博营销的目标性； 网络资源推广---微信推广 注册并使用微信，可以利用自己的品牌优势或者店铺名称来申请自己的微信公众平台账号，经常做一些推广；让客户能及时了解到你店铺的活动； 利用微信可以进行新品发布、促销信息发布、定期问候等推广； 利用传统媒介推广 印刷并散发广告传单：适用于没有多少钱做广告的小网点，成本低且覆盖面广；制作时硬精美大方，增加吸引力； 多参与活动，派发名片 常见问题探讨 怎么样选择促销的时机； 如何做好友情链接推广； 怎样根据目标人群进行网店推广； 论坛推广发帖回帖有哪些技巧； * *