员工面谈思路及技巧.pptVIP

面谈的GRROW模式 Goal 主管在面谈之前确定面谈的目标 S Reality 了解现状 Recognition 认识核心要素 Options 探索解决方案 Will 确认实现目标的意志 支持·信任·期待 给面谈提供结构性的框架 面谈进行到每个阶段，能使沟通的流向不偏离预定的目标 可以明确面谈的期待事项，能够检验成果 GRROW模式的作用 例5：一个女员工，在一家小型IT公司上班，做销售，有一个会带人的好经理，但是公司老板吝啬，制度苛刻；很多离职的员工去了同行业的某大公司，经常在聊天时跟她说现在的这个大公司怎么怎么好，待遇有多高，说原来公司的坏话，导致她动摇，不知道如何抉择。目前她是这个公司的销售骨干，很受重视。 例6：有房有车有老公，准备要孩子，工作只求不出错，晋升也不求，工作做到了就行，不求多好，也不求能有多大突破 * 这里，我想先请大家来说说，你觉得我们再面谈的过程中，应该用哪些听、说的技巧，或者是应该注意哪些细节？ 请各组讨论，把所有想到的结果写下来。 大家在各种沟通培训以及商务礼仪培训里，都会接触到这些听、说的技巧。 今天，我们把这些技巧解剖开来，清晰的看一看他们的内部纹理和结构。 * 员工面谈技巧 旭阳.中国 旭阳集团培训中心 大纲 员工容易出现的十大问题 问题背后的八大原因 面谈的准备 面谈的过程控制（技巧） 面谈的GRROW模式 员工容易出现的十大问题 迟到增多，请假增多 情绪不高，谁都不理 情绪不稳，易燃易爆 不思进取，得过且过 盲目比较，要求加薪 员工容易出现的十大问题 频频抱怨组团骂娘 拉帮结派公然挑衅 一事不满立刻辞职 自扫家门冷眼旁观 十大问题 头疼 虚与委蛇 两面三刀 问题背后的的八大原因 客观 工作环境： 作业环境、 上班路程、 人际关系 公司的激励： 薪酬、晋升、 考核 、休假 个人突发事件 或家庭变故 个人兴趣 与工作内容不匹配 问题背后的的八大原因 主观 受离职同事影响 能力不够，技能不足，不能胜任 安于现状，没有动力 遭遇猎头或挖角 面对这些问题，我们该…… 在你成为领导者之前，成功的概念只局限于你自己。 是你在职权范围之内所表现出来的业绩、贡献度和问题解决能力等， 但是，在你成为领导之后，你的成功就取决于如何帮助他人成功。 “领导者的成功指的不是你在做什么，而是你领导的团队能取得什么样的成果。” ——杰克 韦尔奇 面谈前的准备 分析员工出现的问题 诊断问题产生的根源 面谈前的准备 面谈的 问话提纲 怎么开场 问什么 问这些问题 想要得到什么 面谈前的准备 面谈前的邀约 参与者 邀约方式：正式、非正式 听 积极倾听是听到员工用语言表达之外的意图、情感、状况等，是开启员工心扉的技术。 说 提问促使员工思考自己持有的问题，是开启员工思考的技术。 反馈是对员工的行动给予积极的、未来导向型的反应，是开启员工“行动”的技术。 态度 态度是主管向员工用语言和非语言方式传递的支持、期待、信任等，是有效使用全部辅导技术的基础。 面谈的过程控制 积极的倾听技术 积极的倾听是开启员工心扉的技术。 正确的倾听指的是？ ——理解所听到的内容，与对方产生共鸣。 ——让对方感觉到我在倾听。 当员工感觉到主管确实是在倾听时，就会认为自己被对方理解，于是愿意开启自己的心灵之门。 积极的倾听可以鼓励员工自由表述自己的想法和情感，以自己的方式探索问题，并唤起员工对面谈的责任感。 积极倾听的阶段 积极倾听不仅仅停留在听的阶段，还包括反应阶段。 Inviting Listening Responding 让对方看到我为了积极倾听已经做好了准备。 听、观察、鼓励并记住 使用语言性的和非语言性的要素 向对方表示我已经理解对方所说的意思 让对方感觉到我正在倾听的反应 语言性的 反应 非语言性的 反应 明确：用“你说的是XXX意思吗？”来确认 复述：用另一种方式表述员工说过的话 反应：员工带有情绪的内容用另外一种方式表达 概况：概括员工的话，用三两句指出核心 开放的、集中的姿势 适时的点头 接触目光 提问的技术 提问是开启员工思考的技术。 无论什么时候最佳的答案就在当事人身上。 提问的技术是通过给员工提出适当的问题，促使员工思考自己的问题，帮助员工找到解决方法，从而提高问题解决能力。 含“如何”词汇的提问 帮助积极面对现状的提问 不造成对方抵触情绪的提问 含未来导向型词汇的提问 帮助获得希望的提问 更注重未来付出的行动和可行性的提问 扩散型的提问 经过深思熟虑才能回答的提问 “如何”型提问 How Questio