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策划人:蔡小春 时 间:2011年2月8日 一． 公司摘要 甬瑞旅行社服务公司 总经理：*** 财务主管：*** 营销部经理：*** 公关部经理：*** 人力资源部经理：*** 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“红色不忘根的恩情”为主题口号，开展“寻根-红色圣地-民俗风情-展望新红色瑞金”等一系列主题旅游活动。并承办国内旅游项目，代办机票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略 成立时间：2011年* 月*日 地点：瑞金市龙珠路99号 联系电话：123456789 联系人：*** 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 公司目标：争取第一年接待游客达2000人，促进两地之间的交流与发展。 二． 竞争情况及市场营销 　　瑞金市的市场调研，目前瑞金市市场大概有2个左右的旅行社，旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 　　而我们的优势在于，我社的总部设在红都故都瑞金市，我们针对瑞金市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 　　再者，根据瑞金市旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“红色不忘根的恩情”为主题口号，开展的“寻根-红色圣地-民俗风情-展望新红色瑞金”等一系列主题旅游项目。 瑞金的外来人口中，来自广东，福建的占了很大部分，很缺少江浙沪这边的旅客个人认为具有很大的市场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计，创新是行社发展的灵魂。 2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的旅游线路和服务。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的旅游线路和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。 三．旅行计划 日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿 山上休闲游：赣州通天岩、宝葫芦、五龙客家风情园，宁都翠微峰，会 昌汉仙岩，石城通天寨客家风情游：宋城赣州，赣县客家文化城，福建长汀国家历史文化名城，福建宁化客家祖地石壁、天鹅洞，福建永定客家土楼。 摇篮之旅：“共和国摇篮”瑞金，“军队摇篮”南昌，“革命摇篮”井冈山，工人运动策源地安远，赣东北红色旅游区,“将军县”兴国，“长征第一渡”于都。 （1）、苏维埃共和国历史纪念园（历史纪念馆、革命烈士纪念馆）、叶坪红色旅游区（第一次全国苏维埃代表大会旧址、红军广场、烈士纪念塔）、沙洲坝红色旅游区（红井、大礼堂、中革军委旧址等）、长征第一山云石山。（2）：罗汉岩风景区（含蜡烛峰、试剑石、玉带平湖、罗汉岩、千丈崖、一线天、狮子峰等），赣之源水上漂流水上乐园，凤岗客家古民居或九堡密溪古民居。