第二节旅行社的价格策略资料.pptVIP

第二节 旅行社的价格策略 二、旅行社定价策略 （一）建立规范的旅游价格体系 1.建立一套符合旅游经济发展需要的宏观旅游价格管理系统 2.在行业协调的基础上，建立一套合理的旅游价格竞争体系 3.制定合理的旅游定价标准 4.加强对旅游价格执行情况的监管 （二）采用多样化的价格策略 招徕定价策略：特价产品 旅游专列 旅游专列火车游的复兴 中老年人的出游旺季随着天气转暖再次来到，而在国内市场中，各种有针对性的旅游专列产品广告可谓铺天盖地。和普通火车团相比，专列节奏更慢，也更舒适、安全，但价格往往比双飞团、高铁团还高，这让不少人难解其中之奥秘。 旅游专列和火车团、高铁团有何区别？ 首先是乘坐的车体本身不一样，旅游专列一般都是采取2人或者4人的软卧包厢，而且包厢内带有独立卫生间，列车上有餐厅、酒吧等设施，基本相当于一个移动的酒店。同时，既然是旅游专列，车上的所有人都是拥有相同行程的游客，不会有其他类型的乘客。 此外，火车团、高铁团均是先把游客带到某个目的地，然后所有游客下火车开始在当地以及周边城市游览，行程结束后再从某个目的地乘火车返回。而旅游专列是边走边玩，每经过并游览完一个目的地后还要返回列车上继续往下走。 为什么旅游专列产品比飞机团还贵？ 其实单从表面上看，旅游专列的价格好像高过了飞机团，但其实这两者间并不具备可比性。因为旅游专列的行程往往是经过独家设计，一次经过多个沿途的目的地，其中许多地方是常规团中根本不会涉及到的，而不像飞机团是以两点一线式的行程设计为主。 同时旅游专列是先把整趟列车包下来后再根据行程中涉及到的费用去定价，不像飞机团那样是去航空公司买票再搭配目的地的地接来核算成本。而且好的旅游专列的乘坐体验其实等同于飞机中的头等舱，因此相比普通乘坐经济舱的双飞团价格自然更高。 “点对点”还是“一线多点”？ 目前国内的旅游专列主要是两类，一种是像云台山旅游专列、赤峰旅游专列这种“点对点”的专列，它实际上只是解决大交通的问题，因为乘坐专列可以直达相关目的地，免去正常情况下的繁琐换乘问题，但游客在中途并不下车，一站直达，然后游览完再乘专列一站返回。 另一种是“一线多点”式的旅游专列，比如像东方快车系列，它的行程往往跨越好几个省，经过精心设计，沿途游客会下车游览，然后返回专列继续下一段行程，游客的行李基本不用拿下车，住宿也大多是在列车上，所以这类旅游专列更多代表的是一种旅游方式。 旅游专列也有等级之分吗？ 旅游专列也是存在品质高低之分的。档次高的旅游专列内饰豪华，车体新，各种硬件配套完善，服务人员很多，每到一站当地的地接档次也高，最关键的是一趟列车最多只挂10节车厢，每节车厢中8个4人小包厢，因此整趟列车最大的载客数只有300多人。而档次低一些的旅游专列则会有七八百人，同时车内的设施也会相对不太完善。其实国外一些顶级的旅游专列甚至最大载客量只有100多人。 景区游客量明显增多 云台山风景名胜区管理局宣传科科长王艳兵 “云台山号”旅游专列是首个以景区名字命名的旅游专列。它省去了游客以往中转的时间。从2009年开行专列以来，最大的变化就是带来了人气的积聚，每到周末游客量增长极为明显。在专列开通以前，一个普通的旅游团队只有几十人，而一趟专列能拉来的客人少说也有六七百人，近两年，有时遇到参加专列的游客较多，我们还会加开专列。 同时，有了旅游专列后，实际上也为云台山带来了宣传点。以往对于北京市场，云台山这个景区并不算知名，但是周末乘旅游专列直达云台山这个宣传概念一下让不少北京游客对云台山就产生了兴趣。为此，我们还打出了把景区服务送到家门口的理念：来自焦作的导游会亲自到北京西站去接北京的游客，在列车上为游客答疑解惑、提前告知各种注意事项等。因此北京客人从一上专列开始就能感受到目的地的服务，这也算是只有旅游专列才能带给客人的独家体验。 内蒙古自治区赤峰市旅游局副局长李庆东 北京到赤峰的“克什克腾号”旅游专列已经开通3年了，现在基本保持在每年10趟左右的频次。前两年是只有周末以及旅游旺季才开，现在即使是淡季也会有专列。而且以往没有旅游专列以前，赤峰大概在每年7月份才开始大量集中接待游客，有了专列后把这个时间提前了至少一个月，这从整体上拉长了赤峰的旅游高峰期。而与此同时，因为这个旅游专列并不是主打豪华，因此定价不能太高，不过面对大量的北京游客，服务方面又绝对不能出问题。这其实对赤峰市各个景区、饭店、地接社以及导游们都是一个极大的考验。 另一个角度讲，实际上又是对赤峰各项配套资源的提升起到了促进作用。可以说，“克什克腾号”为北京市民周末假期出行，前往距北京最近最美的草原赤峰旅游度假避暑提供了方便条件，同时又极大地推动了赤峰旅游业