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江苏广播电视大学 模块三 市场行为之 价格行为 第一节 价格歧视 第二节 捆绑销售与搭配销售 第三节 企业的价格竞争与协调行为 第四节 非价格竞争行为 厂商的价格行为？ 面对日益高涨的涨价生活，你是如何应付的呢？ 面对日益高涨的价格。。。 是经济的正常发展呢？ 还是通货膨胀？ 还是厂商的恶意炒作？ 还是另有其他原因？ 第一节 价格歧视 先来看生活中的小例子： 什么是价格歧视？ 淘宝店皇冠店铺“小小店铺”是经营女士服装鞋帽的小店，注册地为南京，其合作的厂家也属南京。其产品远销国内诸多省市。今年流行的一款波西米亚风格的长裙更是受到诸多消费者的青睐。 针对这款长裙，小小在南京地区的售价为98元，在上海地区的售价为105元（其中7元为快递物流费用） 请问，小小店铺施行的是价格歧视吗？ 价格歧视再举例。。。 白酒因包装不同，价格千差万别 湖南长沙，南门口的“臭豆腐”店——消费者偏好的异质性和可变性 一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视 定义：又叫完全价格歧视。厂商对每位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消费者愿意为每单位产品所支付的最高价格 福利效应：完全价格歧视可以使社会总福利达到最大，能够带来帕累托最优的有效率的产量，没有扭曲效率，但是却影响了分配 现实生活中，完全的价格歧视很少存在。 例子：国库券拍卖市场中，投标者的投标需求表。 P37页 淘宝网的拍卖。。。 定义：也叫非线性定价。厂商根据消费者所购买数量的不同收取不同的价格。 福利效应：社会福利与总产量是正相关的 二级价格歧视在电信行业中的应用 峰值定价方法是电信运营企业基于电信产品消费时间的不同而采用的二级价格歧视策略。消费者对通话的需求具有时段性，这种需求依消费者的作息习惯而变化，白天需求多，深夜需求少。用这种定价方法，电信运营企业可以赚到比采用单一定价策略更多的利润。企业在产品较少消费量和消费高峰期向消费者索要高价，在产品较多消费量和消费平淡期索要低价，通过这一做法来提高盈利。 定义：厂商根据不同的消费市场进行定价。消费者被划分为若干个不同的群体，也就是整个市场被划分为不同的市场，厂商对每个消费群体收取不同的价格。 小知识：需求弹性 需求弹性—一般指的是需求的价格弹性 它表示在一定时期内价格一定程度的变动所引起的需求量变动的程度，我们通常用价格弹性系数加以表示：需求价格弹性系数= 需求量变动的百分比/ 价格变动的百分比 A. e＝0 完全无弹性（perfect inelastic） 需求曲线表现为一条平行于横轴的直线 价格既定时，需求量无限。 价格变动比率＝ 需求量变动比率。 需求曲线是一条正双曲线。 PQ＝a 如运输、住房服务 需求量变动比率＜价格变动比率。 主要是生活必需品 在图形上的需求曲线陡直。 病人对药品（不包括滋补品）的需求的价格弹性＜1 需求量变动比率＞价格变动比率。主要是奢侈品。 需求曲线平缓。 1.时间价格歧视 与三级价格歧视相关的一种定价方法，通常新产品都是以一个较高的价格发布，然后会逐渐降价，其目的是为了先占取高需求消费者的消费者剩余然后再攫取低需求消费者的剩余。 2.两部收费（two-part tariff） 指厂商要求消费者为购买商品的权利预先支付一定的费用（入门费），然后再为想购买的每单位产品支付一个额外的费用（使用费）。例如，电话公司先是按月收取月租费，然后再按用户通话时间收取电话费 当两种产品被分别定价的时候，因为对每一种产品都会有一个购买者估价低于其他购买者，所以价格会被压低，捆绑销售消除了这种影响。 成功实施捆绑销售，可使企业获得比竞争对手更多的优势： 共享各种生产经营活动，实现范围经济，从而具有成本优势； 能够迎合对产品估价相左的消费者的支付意愿，更具有竞争优势； 互补性产品的捆绑销售，可以更好的满足消费者的需求。 2.搭配销售 搭配销售是指经营者利用其经济和技术的优势地位，违背顾客的意愿，在向顾客供应一种商品或服务（给卖品）的同时，又要求其购买另一种商品或服务（搭卖品） 厂商出售商品A搭售B，此时，A称为搭售商品，B称为被搭售商品。 案例：加油站加油搭售商品案例 1、2008年6月10日，仙桃市工商局根据群众举报，对中国石油天然气股份有限公司仙桃市柳集加油站涉嫌加油搭售商品违法行为进行立案调查。经查，该站从2008年4月30日开始，向到该站购买柴油金额100元以上的车辆搭售 “农夫山泉”饮用水。截至6月10日，共搭售饮用水5件。根据有关规定，仙桃市工商局责令当事人收回搭售的饮用水、退还货款、取消不合理规定，并处罚款3000元。 2、2008年7月30日，武汉市工商局蔡甸分局接消费者申诉，称