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创业者如何获得资本青睐 好的制度不会自动生成，人的品格也不会自动养成，这需要人为的努力和选择，而不是等待制度或我们的变化。 一、融资前准备事项 二、投资人对项目关注点 三、创业者如何打动投资人 1 融资前准备事项 编写一份商业计划书 商业计划书（主要包括以下部分） 摘要 第一部分 公司概况 第二部分 产品与服务 第三部分 行业状况及市场规模 第四部分 竞争分析 第五部分 商业模式与盈利途径 第六部分 公司战略与执行计划 第七部分 风险分析 第八部分 财务状况与融资方案 第九部分 附件资料 商业计划书-摘要 对商业计划书作概括性、总结性的描述，包括： 公司基本信息、核心管理团队与投资人简述； 公司所提供的产品与服务；所处的行业；目标市场、目标客户； 公司核心竞争优势；公司竞争对手； 商业模式；盈利模式；未来发展战略及经营目标； 融资计划、主要用途、企业估值； 退出安排。 第一部分 公司概况 一、公司基本信息 【公司成立期；注册资本；经营范围；注册地；办公地；法定代表人；主要历史沿革；联系人】 二、股东结构 【公司股东结构；股东结构历次变更状况】 三、组织结构 【公司治理结构；公司组织结构；部门设置；人员结构分布】 四、管理团队 【公司创始团队、重要管理团队、外部顾问团队介绍】 五、主营业务 六、愿景及规划 第二部分 产品与服务 一、核心产品概述 【产品/服务介绍，产品技术水平；未来产品规划与发展路经；产品发展方向及涉足领域】 二、核心技术描述 【核心技术来源；已经投入的研发经费及今后投入的计划；技术储备状况；技术竞争优势】 三、专利技术及资质 【公司专利、著作权申请情况；注册商标、以及质量管理体系认证证书、高新技术、软件企业、各项行业认证资质等】 四、生产与制造 【公司产品的生产与制造环节】 五、市场拓展情况 【包括主要合作客户；合作方式；资金结算方式；正在开拓的客户资源介绍】 第三部分 行业状况及市场规模 一、行业状况 【公司技术产品与服务所处的行业历史与行业未来发展前景；行业格局及本公司所处地位；未来3年市场增长及行业格局预测】 二、市场规模 【公司技术产品与服务所处的行业市场规模、市场容量、发展空间、增长趋势等】 第四部分 竞争分析 一、行业竞争状况 【介绍行业内的竞争状况、竞争对手介绍、竞争者之间的技术与服务比较，SWOT分析】 二、竞争优劣势分析 竞争优势 【公司产品与服务的竞争优势，包括技术优势、资源优势、服务优势、成本优势、运营优势、商业模式优势等方面】 竞争劣势 【公司产品与服务的竞争劣势，包括市场、人才、管理、资金、服务等方面】 第五部分 商业模式与盈利途径 商业模式与盈利途径 【公司商业模式；经营模式；盈利途径；营销策略；推广模式等】 第六部分 公司战略与执行计划 一、公司战略 【公司为实现预期目标，将要采取的主要发展战略，包括短期、中长期的发展战略、运营思路、发展方向等】 二、执行计划 【公司为实现所制定的战略目标，公司的各项执行计划，包括产品开发计划、生产制造计划、质量控制计划、市场营销拓展计划、资金筹措计划、团队建设计划等】 第七部分 风险分析 风险分析与应对措施 【公司在经营过程中所面临的风险和控制措施进行描述，包括技术风险、市场风险、政策风险、团队风险、管理风险、资金风险等】 第八部分 财务状况与融资方案 一、财务状况 【公司过往三年的财务状况】 二、融资方案 【本轮融资需求量、融资方式、企业估值、融资用途；融资后的资金使用计划、融资退出方式；拟出让股份等】 三、财务预测 【融资后所能达到的阶段目标】 第九部分 附件资料 附件资料 营业执照、税务登记证、组织机构代码证、公司章程、验资报告 年度审计报告、最近财务报表 各类认证证书、专利证书、科技成果鉴定报告 产品检测报告、用户使用报告 部份合作伙伴资料 2 投资人对项目关注点 投资人重点关注的方面 创业团队 创业团队所具有的企业运营经验与社会资源背景 创业团队是否具有艰苦创业、执着向上、锲而不舍的精神？ 创业团队是否有共同的理念、相互信任与团结协作？ 产品与服务 提供怎样的产品与服务 创业项目处于哪个阶段 目标用户群主要是哪些 市场规模有多大 核心优势有哪些 竞争对手有哪些 主要营销策略 投资人重点关注的方面 项目的创新点 是否有核心技术创新？是否有商业模式创新？ 靠哪种方式实现盈利 经营模式是否具备可复制性 行业进入壁垒 融资计划 融资金额 资金使用计划 融资后的经营目标 企业估值 是否联合投资 3 创业者如何打动投资人 创业者与投资人面对面 较短时间内打动投资人 见投资人之前最好能多次练习路演技巧，能在最短的时间内将创业项目阐述清楚 尽量能用最精简的文字、语言、数据和图表来描述 尽量多用肯定