保险公司新人规划.pptVIP

1、新人的底薪怎么拿？ 2、新人的工作重点是什么？ 学习重点 1、了解行业 2、了解公司 3、推销自己 学习重点 1、技能提升 2、心态调整 工作重点： 1、新人津贴 2、专业化技能提升 3、寻找准增员 工作重点 1、新人津贴 2、潜力新人奖 工作重点 1、潜力新人奖 2、组经理晋升 一定要记下来吧！ 基本法关键点： 前9个月追踪新人津贴。 前3个月追踪转正。 第7-12个月追踪潜力新人奖。 第三个自然季度追踪晋升组。 1、第一年新晋升的主管特别享受的待遇是什么？ 2、直辖组津贴如何计提？ 3、培育组津贴如何计提？ 2、培育组经理奖如何发放？ 成功的路上我们同行 新晋升的组经理，在晋升后的12个月以内，直辖组每月3人举绩以上即可获得！ 注意： 举绩指长险单件保费500元以上； 短险折标标准不变。 与“绩优组经理奖”择高发放。 新主管特别津贴 当月本组达成FYC 组经理 直辖组津贴比例 高级和资深组经理 直辖组津贴比例 处经理 直辖组津贴比例 40000（含）以上 17% 18% 22% 20000（含）－40000 15% 16% 18% 10000（含）－20000 13% 14% 15% 5000（含）－10000 11% 11% 12% 3000（含）－5000 8% 9% 9% 3000以下 5% 6% 7% （1）直辖组津贴 （2）培育组津贴 各级主管 从培育出新的组经理的次月发放 按新组经理的直辖组发放 培育组津贴=直辖组当月FYC ×培育组津贴比例 8% 培育组经理奖 培育组经理奖＝新晋升组经理晋升前6个月拟组建团队FYC ×12% 在新主管晋升后的6个月内按月平均发放 * 基本法中的利益经营点 新人津贴、创业津贴、潜力新人奖 推荐新人奖、伯乐奖 佣金自提 拥有管理利益 绩优组经理奖 直辖组津贴 责任津贴、处经理职务津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培育处津贴 增员 做主管 做大直辖 持续培育 2 3 4 1 不断晋升 四季发财 六六大顺 七星高照 5 晋升条件 通过 4人 80% 3Q 满3个月 晋升组 考核条件 维持组 晋升高级组 维持高级组 晋升资深组 维持资深组 晋升处经理 任职条件 　 满3个月 　 满3个月 　 满6个月 个人最近3个月累计FYC 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 2Q 个人最近3个月综合持续率 80% 80% 80% 80% 80% 80% 直辖组有效人力 3人 4人 4人 4人 4人 4人 直辖组最近3个月累计FYC 7Q 10Q 8Q 10Q 8Q 12Q 直接培育组经理 　 1人 1人 2人 1人 3人 累计培育组经理 　 　 　 　 2人 4人 拟组建团队有效人力 　 　 　 　 　 20人 通过综合测评和培训考试 通过 通过 通过 通过 通过 通过 ?各级主管均能享有 ?与直辖组FYC挂够 ?分6个层次激励，组经理从5%-19% * ?按顺序讲解 ?直接培育组津贴按培育时间划分为三个档次，直接培育组经理奖按照时间设置，首年》次年》以后各年度； ?间接培育组津贴与培育时间没有关系，提取比例固定为4% ?直接培育利益高于间接培育 * ?个人最近3个月累计FYC ?维持2Q，晋升4Q ?直辖组有效人力 ?由目前的2人提高到组经理的3人，高级组和资深组的4人 ?直接培育 ?每直接培育一位组经理可实现进档 ?累计直接培育3位组经理、累计培育4为组经理可实现跨级晋升，晋升到处经理； * 注：具体内容以基本法文件为准 注：具体内容以基本法文件为准 注：具体内容以基本法文件为准 注：具体内容以基本法文件为准 注：具体内容以基本法文件为准 注：具体内容以基本法文件为准 * 新人津贴=基本新人津贴+创业津贴 400 500 800 1000 新人津贴（元） 200 200 200 200 创业津贴（元） 300（含）—500 500（含）—1000 1000（含）－2000 2000（含）以上 第1－3个月 月FYC区间 签约时间 销售流程 准客户开拓 售后服务 递交保单 说明解决方案 设计解决方案 寻找购买点 收集客户资料 接洽 安排约访 新人津贴=基本新人津贴+创业津贴 400 新人津贴（元） 200 创业津贴（元） 500（含）以上 第4—6个月 月FYC区间 签约时间 新人津贴=基本新人津贴+创业津贴 400 新人津贴（元） 200 创业津贴（元） 600（含）以上 第7—9个月 月FYC区间 签约时间