南通南翼新城项目营销策略报告资料.ppt

从“坐等迎客”局面，到积极“走出去请客”，成立多元化的导客渠道； 以销售现场为中心，利用好地缘大客户资源，建构起网媒导客平台； 在线下，以点带面地建立起长效拓客机制。 散点发布 销售案场 正常接待 拓展接待 拓客部 媒体对接 兼职拓客团队 高水准、规范 的讲解流程 专门配合拓展 组织、沟通、 接待工作 利用公司拓客 部，针对单位 进行重点开拓 与网络媒体 合作团购事宜， 利用其资源 发起线上报名 CALL客、巡展、 社区巡展 季节礼品派单 大客户拓展 深度拓客方式 拓客工作执行团队 拓客执行团队 短期内快速有效途径,通过宣讲+巡展+派单，寻找团购客群 短期内实现项目大体量消化，团购渠道是必须要执行的手段之一 周边银行、证券、保险理财网点、企业、商业中心等 目的 活动对象 活动方式 通过企业巡展+宣讲+派单，参与团购，具有优先选择权及较大力度的优惠折扣 深度拓客方式 大客户单位团购 1）专属的折扣额度 2）组织正式宣讲活动 5）n人成团，最大限度拉动团购积极度 合作内容 商 保 保 保 银行 保 保险理财 商 商业中心 本案 重点区域、重点路段扫街拓客,毛细血管渗透项目信息 扫街 扫社区 扫企事业单位 扫专业市场 实施阶段：储客阶段及开盘热销阶段。 实施方式：筛选目标客户所在重要区域如公交站台、重要购物场所、重要街道。 关键点：监控派单人员，保证效果。 预想目的：通过扫街派单，让区域板块内客户及区域板块外的意向客户认知、了解本项目，扩大影响力。 操作过程：项目组可安排派单投递。 契合各阶段的推广，有的放矢地制作拓客派单物料 春秋：明信片、 夏：扇子、 冬：彩票 深度拓客方式 全覆盖单页派发 目标：区域项目主要竞争项目门口或附近蹲点截客户。 方式： 1. 大节点区域短信推送； 2. 竞品周边安排看房车接送截留客户； 3. 设置点对点拦截（向客户派发项目单页） 4.竞品周边关键路段户外拦截（道旗、大牌等） 竞争截流，抢夺有限客源，对竞争对手看房客户进行点对点拦截 深度拓客方式 竞争客户拦截 本案 在售商业 待售商业 对各种渠道获得的客户资源进行电话回访，包括银行、证券客户、主要竞品客户等信息,主动收集，电话出击 深度拓客方式 客户资源CALL客 目标：低成本营销，利用各种渠道深挖客户 巡展、派单、扫街留下的电话，进行定期call客回访。 购买竞品客户资料进行电话回访。 对合富强大的客户资源进行深度挖掘。 活动对象：区域内各主要商业中心、银行、证券商业网点 活动方式：释放项目信息，增加互动，有效蓄客 活动目的：为项目开盘进行储客，以促进开盘后的快速销售。 物料配备： ipad进行沙盘展示、口袋手册 深度拓客方式 定点巡展 乐天玛特 星湖101 银行 重点路段户外大牌覆盖，视觉拦截目标客户 选址建议： 星湖101及星湖街区周边大牌、公交站台； 星湖大道、振兴路沿线大牌 项目周边：新开河路、通盛大道主要节点 深度拓客方式 户外广告拦截 选取原则：市区、海门市核心商圈核心路段、开发区主要商业街、入城及通往乡镇的主要道路；以及东边乡镇中心； 实施方式： 针对区域外客户包括市区客源进行DM投递和短信覆盖。 预想目的： 通过DM/短信，让区域外客户认知。 操作过程： 联系短信公司和DM公司进行区域覆盖。 深度拓客方式 短信、DM全方位覆盖 目标客户比较喜欢的餐饮场所 目标客户比较喜欢的娱乐场所 目标比较喜欢的休闲场所 客户在哪里，我们就到哪里。 吃、喝、玩、乐 针对目标区域内餐饮、娱乐场所，进行展架、水牌等信息覆盖，并与品牌商家联合开展资源互换型客户活动，导入有效客户。 深度拓客方式 客户资源联动 客户资源联动，CALL客名单、资源库利用，同时其他项目转介客户上门。 深度拓客方式 区域联动 上海 盐通区域 扬泰区域 南京区域 镇常区域 苏锡区域 连云港区域 徐州区域 资源为王，联动提升 目标：充分利用合富的客户资源进行针对性营销 200万客户资源库，销售员电话CALL客； 合富各项目资源共享和客户项目转介。 报名框嵌入：在项目介绍页面+专属折扣基础上，加入“客户报名框”，使广告+渠道二合一； 销售跟踪：客户填写个人信息后，网媒转发营销人员，分派现场高销回访跟进。 深度拓客方式 网络主题深度合作 专人专职：专人负责媒介炒作，依托网媒快速传播优势，借助媒体公众账号进行转发炒作，快速提升人气； 互动传播：通过转发、评论等方式与客户互动，增强推广效果。 深度拓客方式 新兴媒体炒作 深度拓客方式 拓客方式组合建议 渠道/方式 物业类型 商业 住宅 公寓 大客户突破 　 √　 　 覆盖性派单 √ √ √ 竞品拦截 √ CALL客 √　 √ √　 定点巡展 　 √ 　 户外拦截 √　 √　 √ DM、短信 √ √　 √　 资源嫁接 √　 　 √　 区