第五届“远大杯”医药营销模拟大赛策划书解析.doc

湖北中医药大学 第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 主办单位：湖北中医药大学市场营销协会 赞助单位: 远大医药（中国）有限公司 The Marketing Asociation Of Hubei University of Chinese Medicine 目录 一、活动名称………………………………………………3 二、活动背景………………………………………………3 三、活动目的………………………………………………3 四、主办单位………………………………………………4 五、活动参赛对象…………………………………………4 六、活动时间………………………………………………4 七、前期准备………………………………………………4 八、活动内容及流程………………………………………7 九、后期宣传………………………………………………12 十、活动预算………………………………………………14 活动名称 湖北中医药大学第五届医药营销模拟大赛 活动背景 医药代表作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。作为我们想一探究竟。通过的微薄力帮助大家解决困惑。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，③到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。 八、活动内容及流程 本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。 初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。 复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛使用），并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。 决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。 详细流程 （一）初赛 初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。11月2日初赛。 （1）时间：11月2日 （2）地点： （3）前期准备： ①通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。 ②确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。 ③找好教室。 ④邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。 ⑤现场布置和多媒体调试。 （4）初赛形式： 药品PPT展示。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。 （5）流程： ①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。 ②主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。 ③介绍比赛规则及评分细节。 ④参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。 ⑤评委打分。 ⑥计分统分。 ⑦评选出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。 （6）、评审规则评分标准： PPT精美度和内容涵盖。（20） ①讲解的专业程度。（30） ②每个团队队员的现场精神面貌。（10） ③答辩的技巧性、合理性、以及准确性。（30） ④队长的表现。（10） 2评审原则： 采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。 3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名） （7）后期工作 初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿。 材料整理。 （二）复赛 （1）、赛前准备：11月4日开始启动，在远大医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药品（远大医药提供）试用及销售推广体验。 （