保利地产-佛山保利花园阶段推售策略.pptVIP

推货分布示意图 第一阶段——登记、收筹 第一阶段——首次开售 第二阶段——登记、收筹 第二阶段——二次开售 整体推货目标 整体推货步骤 突 破 空 間 創 意 無 限 * 佛山保利花园阶段推售策略 经纬物业佛山保利花园营销策划组 更多精彩资料，请上地产江湖 * 一、推货策略 更多精彩资料，请上地产江湖 首批推货 二批推货 5# 6# 3# 2# 1# 8# 7# 20# 19# 18# 17# 首批推货 二批推货 103,461.32 692 合计 37253.71 252 小计 11,960.50 75 林水湾畔8# 10,930.25 75 林水湾畔7# 14,362.96 102 汇美景院20# 第二批　 66,207.61 440 小计 14,362.96 102 汇美景院19# 14,362.96 102 汇美景院18# 6,541.44 48 汇美景院17# 30,940.25 188 天地美墅 第一批 推货建筑面积 推货套数 推货范围 推售 时间 货量统计 5# 6# 3# 2# 1# 8# 7# 20# 19# 18# 17# 示范园林 2#1-102 3#1-301、302 18#2－301、302、303 首期示范居住区开放（2007年10月27日） 天地美墅示范单位2#1-102，3#1-301，302 天地美墅示范园 汇美景院清水板房睇楼通道 7#－301、302、303 示范园林 硬件配合 二期示范居住区开放（2007年12月1日） 汇美景院示范单位 汇美景院交楼标准单位 林水湾畔示范单位 * 二、阶段推售策略 整体推货步骤——两大阶段 10.27 周六 11.17 周六 12.1 周六 12.15 周六 1#、2#、3#、5#、6#、17#、18#、19# 客户登记 开售 7#、8#、20# 客户诚意登记 开售 首次开售 二次开售 收筹 12.8 周六 收筹 11.10 周六 时间：2007年10月27日～11月16日（三个星期共21天） 阶段思路：完成开售前的所有软硬件，全面铺开立体宣传，广泛吸纳客户认筹 工程配合：看楼通道的包装完成 [天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27) [汇美景院]组团清水板房开放(11.3) 销售工作： 报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整 销售图纸、单张、围墙等10月下旬印刷完毕交付使用； 10月中旬制订首批推货之均价幅度 收筹前群发短信给诚意客户 客户登记数量：2000个 收筹目标：1000个 时间：2007年11月17日（周六） 阶段思路：经过前期的立体宣传轰炸，势必吸纳了一定的诚意客户，结合全新样板房的开放及价格的出街，将开售前客户的购买激情迅速提升到最高点，紧接此势通过摇珠抽签的开售方式，消化前期积累的诚意客户，达到热销的效果！ 推售范围：1#、2#、3#、5#、6#、17#、18#、19#（共440套） 完成目标：开售即完成首推货量的70%(即320套)，二次开售前完成80%（即350套） 时间：2007年12月1日～12月14日（共二个星期14天） 阶段思路：借公开发售之势，加推部分单元，承接开售攻势再次铺开宣传，吸 纳前期未能认购客户及新客户认筹 工程配合：新一期现场示范单位在12月1日开放参观 销售工作： 报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整 11月中旬制订二批推货之均价幅度 收筹前群发短信给诚意客户 收筹目标：500个 二批示范单位开放时间：12月1日（周六） 收筹时间：12月8日（周六） 二批开售时间：12月15日（周六） 二批开售范围： 7#、8#、20#（共252套） 工作目标：一个月内完成加推货量的 60%(即151套) 80% 551 692 合计 26% 50 191 1,2,3,5,6,7,817,18,19,20 12.15-12.30 80% 60% 151 252 7,8,20 12.15二次发售 25% 30 120 11.17-12.7 80% 73% 320 440 1,2,3,5,6, 17,18,19 11.17首次发售 组团 销售率 阶段 销售率 销售目标 (套) 推货套数 (套) 推货范围 (栋号) 推货时间 * 四、销售折扣 10.27 周五 11.17 周六 12.1 周六 12.15 周六 第一阶段 登记 第一阶段 开售 11.10 周六 示范单位能够在10月27日开放 10月27日开始接受客户登记，每个身份证可以给以5000元之购房优惠 11月10日开始收取诚意金，每个身份证只可以下一个筹，每个筹50000元，享有98折优惠，不能选定单位 第二阶段