度假养老类项目考察与启示解读.ppt

目 录 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 现场盛况 PART4 渠道及推广 PART5 借鉴意义 海天盛筵是什么？ “海天盛筵”定位：整合精英阶层与精英资源展示精英极致奢华生活方式的展示平台； “海天盛筵”由海南本土企业鸿洲集团发挥其特有的渠道、网络、信息和人脉资源，整合国内外奢侈品资源，汇集公务机、顶级游艇、名贵车辆、系列奢侈品为一体的集中展示会。 主办单位：鸿洲集团——经营的项目包括度假住宅、产权酒店、别墅、游艇会、名车俱乐部、特色酒吧一条街、大型游乐场等多种业态，几乎涵盖了旅游地产的所有配套消费设施 “开发商不仅是在造房子，更多的是在营造人们的未来生活。” ——鸿州集团董事长王大富 目 录 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 现场盛况 PART4 渠道及推广 PART5 借鉴意义 举办地点——A、三亚鸿洲游艇会 B、凤凰机场 C、海口观澜高尔夫 跨城市跨区域举办 派对及音乐会 16次 新闻发布会 14次 开幕式 3次 游艇飞机试航 3次 高尔夫球赛 2次 目 录 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 现场盛况 PART4 渠道及推广 PART5 借鉴意义 本届“海天盛筵”吸引了国内外195家国际顶级品牌展商参展。 目 录 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 现场盛况 PART4 渠道及推广 PART5 借鉴意义 对主办方：名声大噪——海天盛筵百度搜索291000个；鸿洲集团48700个，各界纷纷了解鸿洲集团；其董事长王大富表示，将把“海天盛筵”打造成亚洲最有影响力的高端盛会。 对商家： “海天盛筵”共吸引了195家参展商参展。据主办方不完全统计，展会已经促成100亿元交易额，其中，有30亿元已经成交，70亿元为协议意向交易。在完成的交易中，游艇销售为最大宗，成交10亿元。展会中，最引人瞩目的一艘120英尺的超级游艇也达成了意向性协议销售。 尝到甜头的参展商表示，很看好“海天盛筵”这一平台，期待明年继续聚首三亚。 对政府：政府大力支持，将其作为海南建设国际旅游岛的一个措施之一。海南省副省长及三亚市长出席。政府面上有光，三亚政府政绩上升； 对参观者：15000余名成功人士进行参观；其中70余名上市公司CEO出席；展会提供了中国富豪提供了接触国外顶尖生活方式的一个良好平台； 媒体选择及资源整合 海天盛筵选择Blu Inc公司进行媒体及资源整合打包，由其进行合作方资源整合和进行媒体邀请； Blu Inc媒体香港有限公司是新加坡SPH报业集团SPH杂志公司的分支公司。关注高端生活方式的核心市场，Blu Inc致力以国际标准在业内打造一流的品牌刊物。 旗下有《LP Luxury Properties 地标》、《China Boating 中华宝艇》 、《JET Asia-Pacific 尊翔》、《ACTION ASIA》、《ASIA SPA》 、《POLO皇家马球》 ； 活动定位、活动安排及现场包装：其中“海天盛筵（中国）有限公司”是BLUINC总裁的太太李雯雯全资公司，进行活动的筹备与安排； 效果： “海天盛筵” 吸引了中国、美国、法国等国家和地区的100多家媒体齐聚三亚，其中活动邀请的中外平面媒体61家，电视广播媒体23家，网络媒体为8家。此外，10多家国内外媒体在得知三亚举办“海天盛筵”的消息后，主动与活动主办方联系，前来三亚全程报道展会盛况。 “参加报道的媒体呈现主流媒体多、专业媒体多、境外媒体多等三大特点。”“海天盛筵”媒体组负责人告诉记者，活动吸引了人民日报、新华社、中新社、人民网等多家国内知名媒体前来报道。很多媒体甚至派出了多个报道组，分别在凤凰机场、鸿洲国际游艇码头以及鸿洲游艇酒店进行蹲点式采访。 前期推广—— 合作方邀请：由BLUINC.公司派旗下杂志派驻北京-上海-深圳-香港-新加坡各地的区域经理对各商家进行推介，并借助母公司SPH资源进行合作方邀请； 建立“海天盛筵”推广网站；制作海天盛筵品牌宣传册； 建立博客宣传；建立微博； 中期直播—— 借用新浪、搜狐、网易等8家网络建立网络直播；微博直播； 利用展会每日成交、每场活动派对专行网络及纸媒实时每天播报； 利用海南电视台进行全国转播； 后期报道—— 借助中国崛起的话题对活动成功举办进行大量的炒作； 除国内媒体外，利用国外媒体，如美国《华尔街日报》、香港《南华早报》、法国《联结》杂志、英国路透社等均派员或转载活动情况； 目 录 PART1 盛