牙膏市场研究报告PPT.pptVIP

牙膏总体市场分析 市场要素分析 竞争要素分析 竞争要素分析 竞争要素分析 整体市场占有率 竞争要素分析 竞争要素分析 竞争要素分析 替代品的威胁： 市场环境要素分析 市场环境要素分析 市场环境要素分析 市场环境要素分析 市场环境要素分析 市场环境要素分析 市场环境要素分析 主要品牌竞争手段分析 市场环境要素分析 市场环境要素分析 市场环境要素分析 顾客与经销商 市场环境要素分析之企业内部环境分析 行业分析总结 行业分析总结 市场要素分析 1 竞争要素分析 2 市场环境要素分析 3 行业分析总结 4 牙膏市场产品结构 市场规模与潜力 市场发展现状与趋势 市场成长率 产品所处生命周期 销售的周期与季节性 市场营销组合趋势 行业利润水平 行业集中度 购买者讨价还价能力 供应商讨价还价能力 同业竞争对手之间的竞争 整体市场占有率 替代品的威胁 目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高露洁、佳洁士、中华和黑人四大品牌占领了超过77%的市场份额。 国产品牌的市场占有率较低，表现相对较好的国产品牌有： 冷酸灵、云南白药、两面针和蓝天六必治。 六大最受关注牙膏品牌： 牙膏毕竟是化工产品，未来保护牙釉，现在市场上出现了牙膏的替代品，比如说牙粉也叫白牙素;还有就是漱口水，快速高效，为快节奏的上班族节省了时间；还有口香糖。在一定程度上给牙膏行业带来了威胁。 这些虽然在一定程度上方便了人们，但是不能解决人们的牙痛，牙黄、牙齿不坚固、上火导致的牙龈疼痛等症状，云南白药不仅拥有其它牙膏品牌的功效，还拥有治疗以上症状的功效。 政治环境 社会环境 竞争环境 企业内部环境 近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段： 第一阶段（ 1949~1992 年）： 国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有 正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。 第二阶段（ 1992~1996 年）： 洋品牌小试牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国 品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 第三阶段（ 1996~2000 年）： 洋品牌洗牌中国市场。外资品牌一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂 取得了 “ 中华 ” 和 “ 美加净 ” 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己，从而完全改变了中国牙膏市场格局：。 1996 年， 国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 蓝天六必治 ” 、 “ 芳草 ” 、 “ 两面针 ” 等昔日国产名牌整体陷入颓势。 第四阶段（ 2000 年 ~ ）： 中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵 、 田七 、 蓝天六必治 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。同时牙膏香型和年龄有十分密切的关系，牙膏产品可根据不同年龄、不同购买能力、不同地区、不同功能需要进行产品研发，如：可德琳早/晚护理牙膏、康齿灵固齿牙膏（中老年人专用）等。牙膏细分竞争时代已经来临。 可见对于当今牙膏整体市场的白热化状态，寻求突破的最佳方法就是寻求差异化路线，针对某个领域或者人群准确定位，重点突破。 1 、 高露洁 2 、 佳洁士 佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的 营销战更是到了白热化的状态。 3 、 中华 1994年， 欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 商标使用许可 的合作方式， 租赁了 中 华 的商标使用权。 4 、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌， 综合竞争对手的特点可以看出： 一线品牌优势明显，不能发生正面冲突，只能先去在二三线品牌中占据一席之地，循序渐进。 对于蓝天，黑妹等二三线品牌，针对其包装，定价等寻突破，同时在功能口味上找到亮点，重点突破中档市场。 年轻人， 中老年 威胁 一线品牌发展成熟，有力占据市场，同时牙膏市场已日渐成熟，发展空间有限。 机会 市场虽然竞争激烈，但仍有一定的弊端，例如定价层次不清，夸大宣传等都给新进入者提供了机会 劣势 知名度低，企业品牌与形象处于劣势地位， 分晓渠道匮乏，经验不足。 优势 作为刚进入的